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... 심층분석-POP광고, 미국의 광고관련 히트상품 베스트 50, 업체탐방- 실사연출로 새도약 꿈꾸는 (주)영진애드, 광고주탐방-질높은 옥상광고로 기업얼굴 가꾸는 "진로쿠어스"등 국내외 옥외광고계 소식을 실었다. 이밖에 일본 SP(Sales Promotion)전문가인 다케무라 마모루 인터뷰, 법률 상담-옥외광고물의 관리법과 시행령, 네온사인 효과를 내는 "NEO SIGN"등 신상품소개, 지하철 5호선 노선안내, 전광판 낙찰소식등도 실었다. 월간 4,500원. 566-3891. ...

한국경제 | 1995.11.14 00:00

... 유용성을 제공함으로써 궁극적으로 회원사들의 수익성을 높일수 있을 것이다. 둘째 소비자들의 구매행동을 주도하는 부가가치나 서비스, 그리고 편리함등 현대의 소비활동이 거래장소의 제약에서 벗어남에 따라 판매시점(Point of Sale)의 개념이 재정립되고 있으며 이러한 소비자의 구매 행동변화에 우리 회원사들이 적절히 대응하고 그 변화요구를 충족시킬수 있도록 지원하고 있다. 셋째 현재 우리는 고객의 욕구를 충족시키기 위해 여러가지 기술력을 최대한 활용하고 있는데 ...

한국경제 | 1995.10.30 00:00

... 이를 뒤집어 말하면 주문이 끊어질 경우 생산도 판매도 할 수 없다는 얘기다. 독자적인 생산.판매 정책을 펴지 않으면 막대한 돈을 들여 지은 공장이 하청생산기지로 전락할 수 밖에 없다. 따라서 "파는 것을 목적으로 한 판매(Sales for Sales)에서 시장에 기반을 둔 판매(Sales on Market)로 시급히 마케팅 전략을 전환해야 한다" (LG전자 구자홍사장)는 인식이 한국업체들 사이에 자리잡기 시작한 것이다. LG전자가 이달초 세계 처음으로 유럽시장에 ...

한국경제 | 1995.10.19 00:00

... 우리는 흔히 가격파괴를 덤핑으로 잘못 알고 있다. 진정한 가격파괴는 유통구조 혁신을 통해 비용을 절감하고 합리적 경영을 통해 기업마진을 최소화하는 과정에서 나오는 결과일 뿐이다. 월마트는 소매점에 POS( Point Of Sale 판매시점관리)시스템을 본격적으로 도입, 기존의 유통구조를 뒤흔들며 부상한 유통혁명의 표본. 이 기업을 통해 제조업 중심의 사회에서 유통산업이 제조업을 지배하는 새로운 시대로 바뀌어가는 최근의 흐름을 체계적으로 보여준다. "1달러의 ...

한국경제 | 1995.10.10 00:00

동양제과가 한사람이 맡아온 제품판매업무를 이원화,제품마케팅과 배송업 무를 구분하는 프리세일(Pre Sale)제도를 실시한다. 동양제과는 28일 고객위주의 영업체제를 갖추고 시장개방에 대응하기 위해 판매조직을 마케팅및 제품주문만을 담당하는 마케팅사원과 제품운송업무를 맡는 배송사원으로 나눈 프리세일제도를 도입,영업효율을 높이겠다고 밝혔다. 이 회사는 이를위해 일산 분당등 신도시에 프리세일제도를 시범적으로 운 영중이며 내년부터 수도권을 포함한 ...

한국경제 | 1995.09.28 00:00

... 이후 "유업"분야매출이 50%수준으로 낮아지자 회사명에서 "유업"자를 떼내려하고 있다. 삼립식품은 제빵회사라는 이미지에서 탈피하기위해 삼립GF(General Food) 라는 이름으로 국제감각을 가미하여 변경했다. 기존 "세일"중공업의 경우 상호를 영어로 발음할 경우 Sale, 즉 영어로 "판매한다"는 이미지를 주게돼 국제적인 이름으로는 부적합하다고 판단, 통일그룹과 일체화시킨다는 방침아래 "통일중공업"으로 바꿨다. 산내들그룹은 사세성장에 따라 계열사들을 ...

한국경제 | 1995.09.17 00:00

... 2차금융시장설립에 요구되는 여러가지 시장하부구조가 덜 요구되고 도매자금동원으로 인하여 자본비용을 줄일수 있는데 미국의 Federal Home Loan Bank 가 그 예라고 하겠다. 우리나라의 경우 주택은행을 그와같은 Whole - sale 자금조달원으로 활용하는 방안을 고려할수 있다. 마지막으로 주택금융업체의 효율성을 높이는 또 하나의 방법은 경영의 혁신으로 인한 비용의 감소다. 요즘 미국에는 약 한달이상 걸리던 대출심사기간을 전산화와 인공지능등을 이용하여 ...

한국경제 | 1995.07.27 00:00

... 있다. 고려증권 여심회가 펼치는 5S란 고객이 투자상담등을 위해 객장을 방문할 경우 일어서서(stand-up) 미소(smile)로 맞이하며 신속한 (speed) 업무처리를 통해 고객만족(satisfaction)을 유도, 세일즈 (sales) 확대를 꾀하자는 운동이라는 것. 여심회의 한 관계자는 "증권업계의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있는 상황인데다 똑같은 상품을 팔면서 살아남자면 서비스의 질적개선이 필요한 상황에서 일선창구를 맡고있는 여직원의 역할이 ...

한국경제 | 1995.06.15 00:00

... 세계적인 브랜드 이다. 창업자 르네 라코스테의 장남인 버나드 라코스테사장은 지난 63년 사장에 취임했다. - 서광과의 10년간 협력관계에 대한 평가는. "서광은 초기부터 유럽 못지않은 품질의 제품을 생산해왔다. 특히 "노세일 (No Sale)" 정책 등 고급화전략과 점진적인 유통망 확충 전략이 본사의 판매개념과 일치했다. 10년간 매년 30%이상의 매출 신장세를 보이며 지난해 "라코스테" 하나로 546억원의 매출을 기록했으니 대성공이라고 평가할수 ...

한국경제 | 1995.05.11 00:00

... 대한항공에 임대키로 하고 이달중에 계약을 체결할 예정이라고 밝혔다. 이처럼 항공기리스에 페이퍼컴퍼니를 이용하는 새로운 기법을 도입함에 따라 자금조달금리를 연1%가량 낮출수 있게 된다. C-FSC(Commission-Foreign Sales Corporation)리스로 불리는 이 방법은 항공기를 리스하는 항공사의 신용도가 국제금융시장에서 인정돼야 가능한 것으로 외국대형항공사들은 이같은 방법으로 항공기를 리스해왔으나 국내항공사로서는 처음이다. 산업은행 국제금융부의 ...

한국경제 | 1995.03.15 00:00