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... 차별성을 자세히 설명하기 위해서는 소비자들에게 가까이 다가가는 밀착형 마케팅이 우선이다. LG전자는 트럭을 개조한 이벤트차량으로 전국 주요도시를 순회하며 노래자랑을 곁들인 제품설명회를 펼치고있다. 통돌이 세탁기모양을 한 캐릭터인형이 동네 대리점 앞에서 통이 돌아가는 모습을 재미있게 보여주기도 한다. LG는 동네 구석구석을 파고드는 게릴라식 마케팅이 올해 큰 성과를 거두었다는 판단아래 올 가을에는 더욱 이 전략을 강화할 계획이다. LG는 올 상반기 불황과 비수기임에도 ...

한국경제 | 1997.08.13 00:00

... 서비스는 가정주치의 제도와 같이 가전제품의 홈닥터제도를 활용하여 소비자의 전자제품을 실비로 서비스해주는 것입니다. 자기상권 관리를 철저히 해야 합니다. 대형할인매장은 주요 거점에 위치해 있는데 비해 대리점은 단골고객이 많은 동네에 위치해 있어 고객을 자기상권으로 철저히 관리함으로써 자기고객화 하여야 할 것입니다. 자기상권 관리는 반경 0.5km내를 1차상권으로 하고 0.5~1km내를 2차 상권 으로 하여 관리하는 것입니다. 1차상권내에서의 상권 장악력은 40%이상이 ...

한국경제 | 1997.08.12 00:00

할인점 편의점등 신업태의 등장에도 불구,소비자들이 1차식품을 여전히 가까운 슈퍼마켓을 주로 이용하는 것으로 조사됐다. 이에 따라 슈퍼마켓을 지역밀착형으로 운영하면 생존의 길이 있는 것으로 분석됐다. 한국수퍼마켓협동조합연합회가 일반소비자 수퍼마켓점주 유통전문가등을 대상으로 중소슈퍼마켓운영실태를 조사한 결과 1차식품을 주로 구입하는 곳은 수퍼마켓이 58.1%로 가장 많은 것으로 밝혀졌다. 재래시장은 20.3%로 그뒤를 이은 반면 할인점...

한국경제 | 1997.08.11 00:00

동서문학사 (대표 전숙희)는 11일 동서문학상 제10회 수상자로 시인 정호승씨(47)와 소설가 은희경씨(38)를 선정, 발표했다. 수상작은 올 봄에 나온 정호승 시집 "사랑하다가 죽어버려라" (창작과비평사 간)와 지난해 발간된 은희경 소설집 "타인에게 말걸기" (문학동네 간). 시상식은 오는 10월 중순께 열릴 예정이다. (한국경제신문 1997년 8월 12일자).

한국경제 | 1997.08.11 00:00

... 즉 앞으로 책방이란 한권의 책도 가지지 않고 사업을 하는 것이다. 일명 ''책없는 책방''(bookstore without books)이 되는 격이다. 만약 책방에서 책을 만질 수가 있다면 이는 옛날 방법으로, 앞으로는 동네가게에서 고3 학생들에게 수험서적정도 파는 것으로 끝날 것이고 절대 전국 또는 전세계를 대상으로 하는 책방은 될 수 없을 것이다. 결국 ''책없는 책방''이라는 이상한 영업체제가 구축되며 책값도 20퍼센트 이상 하루아침에 낮추어지고 ...

한국경제 | 1997.08.11 00:00

... 혼례를 하는게 어떠냐고 제의하고 어떻게든 결혼을 추진하기로 한다. "아침연속극" (SBSTV 오전 8시35분) = 시아버지와 무옥의 집을 찾아간 양자는 초라한 집에서 기운없이 몸을 일으키는 무옥의 모습이 안쓰럽다. 산동네 지하에 방이 비어 그쪽으로 이사가게 되었다는 무옥의 말에 울컥한 정갑은 자신이 집을 사주겠다고 말한다. 양자는 시아버지의 마음을 이해하면서도 퇴직금을 숨긴 사실을 서운해한다. "목요리포트" (KBS1TV 오후 10시15분) ...

한국경제 | 1997.08.07 00:00

... 매출이 30만원선이다. 월매출은 9백만원대로 마진율 50%를 적용한 4백50만원이 매출이익이다. 여기서 임차료와 관리비 1백20만원을 제외한 3백30만원이 월평균 순이익이다. 점포입지 가족 친구단위의 파티가 많은 미국에서는 동네마다 파티용품 가게가 들어서있는 것을 볼수있다. 그러나 우리나라에서는 아직까지 낯선 업종이어서 장소선정에 신중을 기해야한다. 아직까지 주요고객층이 어린이임을 감안, 어린이의 유동인구가 많은 곳이 1차선택지이다. 따라서 인근에 ...

한국경제 | 1997.08.06 00:00

"TV소설" (KBS1TV 오전 8시10분) = 규희는 정숙이 병기를 인경의 친구와 선보게 한다는 말을 동네에 퍼뜨리고 이 소식을 들은 영섭과 수진은 속상해 한다. 영섭은 당장 규남을 찾아가서 따지고 얘기를 들은 규남은 정숙과 인경을 크게 혼낸다. 한편 수진도 병기를 찾아나서 나에 대한 사랑이 고작 이거냐고 묻는다. "수목드라마" (MBCTV 오후 9시55분) = 진구는 어머니를 만나 식사를 같이 하면서 집생각도 나고 해서 전화를 ...

한국경제 | 1997.08.06 00:00

... "제2의 동원참치"로 육성할 생각입니다" 오동빈 동원산업사장은 요즈음 "해조미인" 키우기에 여념이 없다. 푹푹 찌는 무더위에도 아랑곳하지않고 서울을 포함한 수도권에서부터 부산 광주 목포 등지까지 직접 내려가 대리점을 살핀다. 동네슈퍼에 해조미인이 어떻게 진열되어 있는지 눈으로 확인하고 판매사원들 을 독려한다. 현장밀착경영에 나서고 있는 것이다. 오사장의 해조미인에 대한 사랑은 대단하다. 오사장은 올해 동원산업이 최대 역점을 두고있는 품목으로 음료 먹는 샘물 ...

한국경제 | 1997.08.04 00:00

... 회사의 수금부서는 완강히 지불을 거부하는 어느 작은 마을을 고객에 대해 새로운 방식을 써봤다. 그들은 다음과 같은 말로 시작되는 편지를 보냈다. "친애하는 콜드웰씨, 만약 우리가 그곳에 가서 당신의 차를 회수해온다면 동네사람들이 어떻게들 생각할까요?" 마침내 편지가 되돌아왔는데, 그 말미에 휘갈겨놓은 사연인 즉 "동네 사람들과 이 문제를 이야기해봤더니 그렇게 한다는건 고약한 짓이라고들 하네요"라는 것이었다. (한국경제신문 1997년 8월...

한국경제 | 1997.08.01 00:00