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... 수출키로 계약을 맺었다. 신설 회사가 이런 성과를 얻은 것은 맨파워(기술력)와 상품예측능력, 그리고 영업력의 결과였다. 현대전자에서 세트톱박스를 연구하던 최 사장은 창업 당시 대우통신 등 대기업의 세트톱박스 전문가들을 영입해 탄탄한 개발팀을 구성했다. 인재 확보에는 대구지역 개인투자자 모임인 "미래엔젤클럽"이 3억원을 모험투자한 것이 큰 몫을 했다. 미래엔젤클럽의 투자가 동종업계보다 2배나 높은 급여수준과 스톡옵션 (주식매입선택권)을 뒷받침해줬다. ...

한국경제 | 1998.12.10 00:00

동양화학은 지난 7월 2천억원을 받고 스위스 노바티스사에 농약사업을 팔았다. 농약은 이 회사 매출의 25%를 차지하던 알짜 사업. 국내 농약시장의 점유율도 17%로 2위를 달리고 있었다. 경쟁력이 떨어지는 것도 아니라는 얘기다. 하지만 이복영 사장은 매각이라는 "결단"을 내렸다. 이 회사가 농약사업에서 철수한 이유는 간단하다. 1등을 할 수 있는 소다회와 정밀화학 제품에만 집중하겠다는 전략에서 나온 조치다. 당시의 결정에는 경쟁...

한국경제 | 1998.12.08 00:00

"기초체력이 강한 기업은 태풍에도 흔들리지 않는다" 지난해말 환란이후 우리 경영자들이 가장 뼈저리게 느낀 교훈이다. 기업의 체력은 바로 재무구조와 사업기반으로 결정된다. 먼저 재무구조를 보자.재무구조가 탄탄하면 불황기에도 수익을 낼 수 있다. 오히려 경기가 침체됐을 때 시장을 확대하기 위한 공격적인 경영을 할 수 있다. 반대로 재무구조가 취약하면 아무리 우수한 인력과 기술을 보유하고 있어도 회사문을 닫아야 한다. 때론 현금흐름이 일시적으로 ...

한국경제 | 1998.12.08 00:00

지난 10월말 청와대에는 구조조정 모범생 13개 기업이 초청됐다. 우량성적을 거둔 비결도 기업숫자만큼이나 다양했다. 주력사업 집중, 탄탄한 재무구조, 제휴를 통한 기술이전... 그러나 이중 9개 기업은 공통점을 갖고 있었다. 바로 알짜사업을 팔아치웠다는 점이었다. "빠르고 과감한 매각". IMF체제이후 재계의 구조조정 슬로건이 돼버린 이 문구를 실천한 기업들이었다. 구조조정 스타로 불리는 OB맥주의 박용성 회장은 "나한테 걸레면 남에게도 ...

한국경제 | 1998.12.08 00:00

... 딴판이다. 직원 1명당 2억원이 넘는 순이익을 내고 있는 셈이다. 대양이앤씨가 이같은 기초체력을 갖출 수 있었던 것은 8년여간 한우물을 파면서 독보적인 기술경쟁력과 시장점유율을 다져왔기 때문이다. 이에따른 안정된 수익기반과 탄탄한 재무구조를 바탕으로 꾸준한 이익을 창출하고 있다. 90년 12월 처음 나온 엠씨스퀘어는 두뇌상품의 대명사로 굳게 자리잡고 있다. 지금까지 50만대 가까이 팔리면서 시장(연간 3백억원 규모)을 석권하고 있다. 특히 10여년간 ...

한국경제 | 1998.12.08 00:00

... 수출하고 있다. 지난해말 환란이후에는 내수시장의 위축을 수출로 만회했다. 고려제강이 생산하는 다양한 선재 가공품은 선박 자동차 건설 중장비 등에 주로 사용된다. 한우물 경영의 결과는 수치로 뚜렷이 나타난다. 일단 재무구조가 탄탄하다. 이 회사의 부채비율(98년 상반기 기준)은 58.5%다. 올해 매출액은 2천5백87억원으로 작년보다 27% 증가할 것으로 보이며 경상이익도 2백19억원으로 전년보다 무려 2배이상 늘어날 것으로 증권 분석가들은 전망했다. ...

한국경제 | 1998.12.08 00:00

... 국내 초소형 PCS폰을 개발한 어필텔레콤, 차세대 워크맨인 MP3를 상품화한 새한정보시스템 등의 약진도 기술을 배경으로 한다. 한국타이어는 해외마케팅을 강화해 영업실적을 크게 향상시켰다. 세번째는 기초체력이다. 재무구조가 탄탄하거나 사업기반이 확고한 기업들은 쉽게 흔들리지 않는다. 화섬직물업체인 (주)성안은 현금성 자산 확보와 유상증자를 통해 지난 94년말 5백7%였던 부채비율을 3년만에 1백53%로 낮추었다. 다른 기업들이 은행 이자와 빚을 갚는데 ...

한국경제 | 1998.12.08 00:00

... 대부분의 기업들이 고전을 면치 못하고 있는 상황에서 한국PC 통신이 이같은 성과를 거둘수 있었던 것은 안정적인 수익기반을 다진 덕으로 풀이되고 있다. PC통신서비스 사업은 가입자가 바로 매출액과 직결되는 특성을 갖고 있다. 탄탄한 영업기반을 구축하려면 무엇보다 새로운 가입자를 많이 유치하고 기존 가입자를 잘 지켜야 한다. 한국PC통신은 이를 위해 고객 서비스를 강화하고 이용자들의 수요에 맞는 고도화된 새로운 서비스를 끊임없이 개발, 올해 가입자 확보에서 ...

한국경제 | 1998.12.08 00:00

... 주주입장에서는 직접 돈을 받는 것이어서 위험부담이 전혀 없다. 회사 입장에서도 수익의 일부를 직접 돈으로 주는 만큼 현금흐름에 대한 자신감을 보여주는 것으로 비쳐질 수 있어 신인도 제고에도 도움이 될 수 있다. 그러나 재무구조가 탄탄치 못할 경우 현금배당은 자칫 회사의 재무위험을 높일 여지도 있다. 주식배당은 주주에게 현금이 아닌 주식을 나눠주는 것이다. 무상증자와 같은 효과를 갖는다. 회사입장에서는 현금유출이 없고 주식증가로 자본금이 늘어나 재무구조 개선에 ...

한국경제 | 1998.12.07 00:00

... 합병하려던 계획이 좌절됨으로 말미암아 큰 타격을 받았다. 이러한 시점에 최근 약관 45세의 토마스 미델호프(Thomas Middelhoff)가 하는 방향으로 현재의 사업부들을 잘 추스리고 전망이 밝은 신규사업에 진출함으로써 베르텔스만을 탄탄한 성장궤도에 올려놓는 것이다. 그러나 그가 이러한 목표를 달성하는 것은 결코 쉽지 않을 것이다. 그것은 분권화를 중시하는 베르텔즈만의 기업문화가 커다란 걸림돌로 작용할 것이기 때문이다. 그동안 베르텔즈만의 사업부장들은 각자의 ...

한국경제 | 1998.12.07 00:00