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시장정보 지속적으로 축적, 재분류·재해석 노력을 기울여라

제조업 생산라인에 사용되는 각종 공정장비를 제조, 판매하는 K사는 10여년 전 중국 진출 당시만 해도 시장 인지도가 낮고 경쟁도 치열해 줄곧 중·저가 정책을 유지해 왔다. 그런데 얼마 전 중국 사업 전략을 재검토하는 자리에서 한 고위 임원이 “그간 축적해 온 브랜드 파워와 기술력을 바탕으로 제품 가격을 조금 올려도 판매량이 유지되지 않겠느냐”는 의견을 제시했다. 이에 따라 마케팅팀 직원들이 최근 몇 년 간 중국에 판매한 수천 건의 거래 정보를 ...

한국경제 | 2012.09.20 00:00 | 최규술

기분 좋은 충고하려면 혼내고 나서 칭찬하라

오래 전 아내가 운전면허증을 땄을 때 일이다. 필자도 아내보다 겨우 1년 먼저 면허를 딴 상태라 운전을 썩 잘 할 때는 아니었다. 방금 면허를 취득한 아내는 시내 연수를 남편인 필자에게 부탁했다. 둘이 오붓한 시간을 보낼 것을 기대했는지도 모른다. 하지만 옆에서 조언을 한다고 하는 남편의 태도가 맘에 들지 않았는지, 겨우 한 번 연습을 해보고 아내는 바로 운전학원에 등록을 했다. 그날 이후 아내가 운전을 할 때면 필자는 되도록 잔소리하지 않도록...

한국경제 | 2012.09.20 00:00 | 최규술

이석환 자산관리 총괄 "돈 적다고 홀대받는 시대 끝나…자산관리서비스 대중화 선도"

한화투자증권의 사업조직은 크게 4개로 나뉜다. 개인투자자를 위한 자산관리와 자문 서비스를 제공하는 자산관리(WM) 총괄을 비롯해 △유가증권 등을 운용하는 글로벌마켓 총괄 △기업 자금조달을 돕는 기업금융(IB) 총괄 △기관투자가에 증권 중개 서비스를 제공하는 법인영업(wholesale) 총괄 등이다. 이들 4개 조직은 '국내 최고 종합자산관리회사'라는 비전을 공유하며 새로운 도약을 준비하고 있다. 이 중 최전선에서 개인 자산관리 업무를 담당하는 ...

한국경제 | 2012.09.20 00:00 | 이태호

[BIZ Insight]3 0년 벤처캐피털 '투자 DNA'…KTB투자증권, 종합증권社 도약

2012회계연도 1분기(4~6월)는 증권회사들에는 '악몽'이었다. 증시 침체로 주식 거래가 급감하면서 증권사 3곳 중 1곳이 적자를 냈다. 신생 증권사인 KTB투자증권은 달랐다. 1분기 영업이익 51억원으로 업계 4위에 올랐다. 지난해 같은 기간에 비해선 260% 증가했다. 2008년 증권업에 진입한 지 만 4년 만에 성장 잠재력을 유감없이 보여줬다는 평가가 많았다. 벤처캐피털인 KTB네트워크에서 증권사로 전환한 직후였던 2009년 초 최고경...

한국경제 | 2012.09.13 00:00 | 조진형

[Next Week 경제·경영 세미나] 9월17일(월) ~ 9월20일(목)

... 남대문로 대한상공회의소 의원회의실. (02)6050-3555 ▷모바일 환경 변화와 비즈니스 모델의 진화=아이뉴스24, 오전 9시30분~오후 5시30분, 서울 논현동 파티오나인. (02)334-7114/7211 ※BIZ Insight는 공공기관·단체·학회·연구소 등이 주관하는 경제·경영 관련 세미나·심포지엄·토론회·학술회의 일정을 지면에 소개해 드립니다. 보내실 곳은 이메일 mwise@hankyung.com, 팩스 (02)360-4352입니다.

한국경제 | 2012.09.13 00:00 | 조미현

기준 들쑥날쑥한 정보는 毒…계량화된 자료가 '과학경영'의 출발

'마켓 인텔리전스'의 가장 큰 목적은 시장과 고객에 대한 다양한 정보를 수집, 분석해 시장 가시성을 높이고 이를 바탕으로 올바른 의사결정을 내리는 것이다. 제대로 된 마켓 인텔리전스를 위한 요소로는 적시 정보 공급, 단기 매출성과 지원, 상시 업무화 등 여러 가지를 들 수 있다. 그 중에서도 실제 업무를 수행하는 입장에서 기술적으로 가장 어려운 일은 완결성 있는 계량 자료, 즉 일관되게 '앞뒤가 맞는' 자료를 확보하는 것이다. 반도체용 가공소...

한국경제 | 2012.09.13 00:00 | 로컬편집기사

금융투자업 전반에 사업 포트폴리오 구축…소매영업 강화가 과제

KTB투자증권의 가장 큰 강점은 자회사인 KTB자산운용, KTB네트워크, KTB PE(Private Equity) 등 금융투자업 전반에 걸친 종합 플랫폼을 갖췄다는 사실이다. KTB투자증권은 여느 증권사와는 다른 설립과 발전 과정을 거치면서 지금의 사업구조를 갖췄다. 이 회사는 1981년 국내 최초 벤처캐피털로 설립된 이래 기업 구조조정 투자, 사모펀드(PEF), 증권업 등으로 사업 영역을 확대했다. 30여년에 이르는 투자 경험과 고객 네트워...

한국경제 | 2012.09.13 00:00 | 유승호

5억개 팔린 '건담 프라모델'…중년男 '추억' 을 조립하다

1997년 12월 일본 도쿄의 한 완구점 앞. 이른 시간부터 진풍경이 벌어졌다. 추운 날씨에도 아랑곳하지 않고 30~40대 '아저씨' 수백명이 가게 문이 열리기를 기다리고 있었다. 전날 밤부터 줄을 선 이들이 기다린 것은 완구회사 반다이가 이날 출시한 '초합금혼' 시리즈의 첫 제품 '마징가Z'였다. 중년의 남성들을 겨냥해 내건 '소년의 마음을 가진 어른을 위해'란 캐치프레이즈는 아저씨들을 매료시켰다. 반다이는 1950년 설립됐다. 회사 이름을...

한국경제 | 2012.09.13 00:00 | 임기훈

[알림] 해외 마케팅용 '스마트홈페이지' 제작 지원

한국경제신문과 펭귄소프트는 기업의 국제 경쟁력 강화를 돕기 위해 수출 중소기업 100개사를 선정, 해외 마케팅 전용 '스마트 홈페이지' 특별버전을 지원합니다. 지원규모는 제작비의 75%입니다. ●솔루션 =데스크� 데스크톱과 모바일이 동시에 지원되는 스마트 홈페이지 특별버전(Smart SMB) ●특징 =△구� △구글검색 상위 노출 △국제 웹표준 준수 △홈페이지 직접 관리 △다양한 기종의 컴퓨터 및 브라우저 지원 등 해외홍보 최적화 ●...

한국경제 | 2012.09.13 00:00 | 로컬편집기사

주원 KTB투자증권 사장 "틈새시장의 선두 만족못해…10년내 국가대표 증권사 될 것"

“리테일 시장의 강자로 거듭나겠습니다. 금융투자업이란 링 위에서 어떤 선수와 맞붙어도 이길 자신이 있습니다.” 주원 KTB투자증권 사장(사진)의 말에는 자신감이 가득했다. 설립 5년째인 신생 증권회사의 최고경영자(CEO)인 데다 증권업계 경영환경이 좋지 않은 점을 감안하면 의외다 싶었다. 그는 한발 더 나아갔다. “10년 내 한국을 대표하는 종합증권사의 면모를 갖추겠다”고 주저없이 말했다. 이를 위해 “시장 침체로 지점을 폐쇄하는 대형 증권사...

한국경제 | 2012.09.13 00:00 | 심은지