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... 만회하기위해 올해중 1백50개의 대리점을 새로 열어 5백개의 판매점을 확보할 계획이다. 이회사는 수익위주의 판매전략을 구사키로하고 40만대의 제품을 내수시장에 공급할 예정이다. LG-IBM은 70개선인 딜러점을 1백50개로 확대, ... 업계관계자들은 "올해 PC시장이 완만한 성장세를 나타낼 것으로 전망되는 가운데 판매점을 경쟁적으로 늘림에따라 PC업체들의 경영환경은 더욱 악화되고 중소조립업체와 유통업체의 부도사태가 재발하는 악순환이 지속 될 것"으로 걱정했다. (한국경제신문 ...

한국경제 | 1997.01.08 00:00

... 해외마케팅의 중요성을 역설했다. 선진국들이 아직 본격적으로 진출하지 않은 지역을 공략하는 것은 불황 탈출을 위한 해외마케팅전략중 하나다. 이철 홍익대 경영학 교수는 대우그룹을 예로 개도국시장을 선점하는 마케팅 전략이 필요하다고 밝혔다. 대우그룹은 약 4년전부터 해외시장에서 다른 대기업들과는 다른 마케팅 전략을 실시하고 있다. 일본기업이 진출하지 않는 개도국시장에 진출하는 전략이 바로 그것이다. 우즈베키스탄 미얀마 인도 수단 리비아 동유럽을 ...

한국경제 | 1997.01.08 00:00

올해 재계 인사의 또하나 특징은 각 그룹의 글로벌 경영 의지가 그대로 반영됐다는 점이다. 간판급 최고 경영인들이 잇따라 해외 본사로 전진배치된 것은 그 대표적인 사례다. 삼성그룹 사장단 인사에선 특히 이같은 현상이 두드러졌다. ... 삼성측의 설명은 명쾌하다. "당면한 불황의 돌파구는 해외에서 찾을 수밖에 없으며 이를 위해선 경험이 풍부한 최고 경영진이 해외본사를 총괄하는 게 무엇보다 필요하다"는 것. "삼성의 불황타개전략은 지금부터 시작이다. 그 키워드는 ...

한국경제 | 1997.01.08 00:00

21세기를 대비하는 기업들이 서야할 곳은 어디인가. 예측을 불허하는 기업경영환경 속에서도 성장과 풍요를 약속하는 부문으로 뚜렷이 떠오르는 것들이 있다. 그중 하나가 생명공학을 응용한 "바이오의약산업"이다. 그 현황과 미래를 ... 추출제제나 순환기질환치료제 등으로 연구개발의 방향을 돌려야 할 것으로 분석된다. 국내업체는 부족한 기술력을 전략적 제휴를 통해 타개해야 한다. 외국업체와의 인수합병, 공동연구개발, 라이센스도입 등 여러가지 방책이 고려될 수 ...

한국경제 | 1997.01.08 00:00

... 다하고 외국의 유명 건설업체들과 수주경쟁을 벌이기 위한 준비를 착실히 하고 있다. 국내 주요 건설업체들의 경영방침 수주전략 등 새해 계획을 시리즈로 점검한다. ================================... 로는 더이상 외국건설업체와 수주경쟁이 어려워짐에 따라 "종합건설업체" 로서의 면모를 하루빨리 갖추는데 올해 경영의 최대 역점을 둘 계획이라고 밝힌다. 이를위해 이사장은 필요하다면 외국 선진업체와 제휴를 통해 설계와 감리 ...

한국경제 | 1997.01.07 00:00

화승그룹은 7일 화승의 고영립 전무를 대보섬유 대보 홍콩법인등 3사 겸임 부사장으로 발령하는 등 총 13명에 대한 임원인사를 단행했다. 화승그룹은 "적극적이고 전략적 경영을 통한 경쟁력 제고와 함께 새롭게 출발하는 화승의 정립을 통한 세계경영을 위해 이번 인사를 단행했다"고 설명했다. 그밖의 인사내용은 다음과 같다. 전무 화승파카 유시탁 상무 화승 최진문 이사 화승인더스트리 김석훈 화승화학 박문성 대보 박창균 하광주 이사대우 ...

한국경제 | 1997.01.07 00:00

김홍기 새해를 맞아 많은 기업들이 신년경영계획을 발표하고 있다. 이듬해 2~3월께에 통상 공표되는 결산자료가 과거의 경영실적을 나타내주는 것이라면 경영계획을 수치화한 예산은 장래에 대한 기업의 예측치 또는 목표치를 제시하는 것이다. 이러한 미래에 관한 자료인 예산을 분석해 봄으로써 해당기업 스스로가 생각하는 장래의 전망, 경영전략의 진취성 여부, 장기적 투자계획 여부 등 여러가지 유용한 정보를 수집할수 있다. 또한 실적치를 예산과 비교함으로써 경영성과의 ...

한국경제 | 1997.01.07 00:00

이번 재계인사에서 나타난 또 하나의 특징은 세대교체. 전문경영인은 물론 오너에 이르기까지 세대교체의 세찬 바람이 불었다. 종전의 간판스타들이 물러나고 뉴페이스가 부상하는 현상이 두드러졌다. 삼성그룹에선 황학수, 소병해 부회장 ... 계열사에 새로운 바람을 불어넣기 위해선 젊은 경영진이 필요하다고 판단됐다"(쌍용 기조실)는 것이다. 회장의 경영전략을 반영했음은 물론이다. 이같은 세대교체 바람은 비단 전문경영인의 영역에서만 국한되는 게 아니다. 오너회장들의 ...

한국경제 | 1997.01.07 00:00

... 적용키로 확정했다고 밝혔다. 이에 따라 대한생명은 지난 3, 4, 6일 3일간 일선 영업국을 통해 접수된 160건, 29억원의 일반대출 신청을 신용에 이상이 없는 한 전액결제할 예정 이라고 밝혔다. 삼성생명도 오는 17일 열리는 경영전략회의에서 보험비가입자에 대한 대출 금리를 대한생명과 똑같이 확정지을 방침인 것으로 알려졌다. 교보생명 관계자는 "정부에서 보험가입자와 동일한 금리조건을 요구하고 있는데다 경쟁사를 의식해서라도 연13%의 기준금리를 적용하지 않을수 ...

한국경제 | 1997.01.07 00:00

... 단지(30만평)등 총 1백6만평 정도로 구성될 예상이다. 이 회사는 멀티미디어 단지의 입주업체를 대상으로 정보기술 경영관련 컨설팅서비스도 제공할 계획이다. 이와 함께 해외기술 및 비지니스동향등에 대한 정보도 서비스한다는 방침 이다. ... 형태로 영업을 시작해 같은 이름과 형태의 약국이 대구경북지역에 다수 생겼다. 그동안 대량구입 박리다매형의 영업전략을 구사하면서 매출액이 계속 늘어 현재는 26명의 직원을 두고 있다. 이같은 경영환경 변화로 개인기업 형태로는 ...

한국경제 | 1997.01.07 00:00