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... 예견했다는 점이다. 이처럼 IBM은 일찍부터 해외영업의 중요성과 빠른 성장가능성에 눈을 돌렸다. IBM의 해외전략중 눈에 띄는 것은 반드시 100% 단독투자를 원칙으로 하고 있는 점이다. 해외현지의 컴퓨터시장에 대한 영향력을 ... 방지한다는 의도도 있다. IBM의 현지화노력을 가장 분명하게 보여주는 것은 현지인 고용정책. 현지 자회사의 경영층을 비롯 전직원을 현지인으로 충당한다. 또 경영진은 대부분 내부승진자로 충원시키고 있다. 그러나 중요한 결정만은 ...

한국경제 | 1995.06.19 00:00

... 저축 가입자들은 놓칠 수 없는 고객층. 89년 12.12조치때 대규모로 떠 안은 주식때문에 평가손이 적지 않아 경영 정상화가 어려웠던 것이 그간의 사정이었다. 때문에 개인연금이라는 신상품은 매우 매력적일 수밖에 없는 대상. ... 상품이다. 또 운용보수를 받아 적지 않은 이익개선 효과를 거둘 수 있다. 발매 1년째, 이처럼 활발하게 고객 확보전략을 전개함에 따라 투신사들의 개인연금 수탁고는 부쩍 늘었다. 유치작전의 성적표는 수탁고에서 나타난다. 투신업계에 ...

한국경제 | 1995.06.19 00:00

... 시판초기 은행권의 초기 강공에 밀려 예상외의 고전을 면치 못했다. 그러나 보험특유 저인망식 영업방식의 꾸준한 확대전략이 주효, 지난해말 부터 전체시장의 주도권을 거머쥐었다. 이같은 여세를 몰아 각사들은 최근 잇달아 등장하는 개인연금보험료의 ... 참여하는 점도 시장에 대한 매력을 더해주고 있는 요인으로 부각되고 있다. 물론 보험사입장에서 과다한 연금보험유치는 경영압박요인으로 작용할 수도 있다. 초기 사업비가 과다하게 들어가 신설사의 경우 단기적으로 적자요인으로 작용할 가능성이 ...

한국경제 | 1995.06.19 00:00

... 96년의 금융소득 종합과세 시행등으로 금융기관이 자금조달및 운영에서 자율성을 좀더 확보하는만큼 경쟁 심화로 경영상의 위험이 커질 것을 예상했다. 이같은 우려는 3/4분기이후 거액의 자금들이 10년이상의 장기저축 저축성 보험차익(5년이상 ... 예대마진이 축소되고 신용위험이 높아져 수익성이 떨어진 가능성이 커져 단기시장성 상품.주식.채권간의 효율적인 자산배분전략이 더욱 중요해질 것으로 분석했다. 산업증권 관계자는 "금융기관들이 금리변동리스크 뿐만 아니라 중소기업및 가계대출 ...

한국경제 | 1995.06.19 00:00

... 해외정보망을 많이 갖고 있는 대기업들이 사업추진에 지장을 주지 않는 범위내에서 정보를 최대한 공개해 기업들의 대북진출전략 수립에 실질적인 도움을 줄수 있어야 한다"는 것. 특히 중견기업대표들은 "특위내의 운영위원회와 실무소위에 중소.중견기업 ... 요청했다. .전경련은 재계내의 북방통으로 알려진 장치혁회장이 위원장을 맡은데다 현대 삼성등 주요그룹의 간판급 경영인들이 위원으로 대거 참석, 남북경협 특위가 북한과의 경협에 관한한 재계를 대표하는 기구가 될 것으로 전망. 전경련의 ...

한국경제 | 1995.06.18 00:00

미메이백화점의 데이비드 파렐(61)최고경영자(CEO)는 "백화점박사"로 통한다. 진열품목에서 디스플레이까지 백화점에 관한 일이라면 속속들이 꿰뚫고 있기 때문이다. 파렐밑에서 10년간 일했던 루이스스파그나 메리고라운드 사장은 ... 덕분에 경쟁사보다 다양한 크기와 색깔의 물건을 구비할 수 있다. 페더레이티드가 최근 메이의 이같은 공급선 감량운영 전략을 도입했다는 점에서도 메이의 경영우위를 엿볼 수 있다. 페더레이티드의 알렌퀘스트롬 회장은 회사의 거래 공급업자수를 ...

한국경제 | 1995.06.18 00:00

... 사장단회의를 갖는다. 김회장은 이날 일본 지바(천엽)현에서 열리는 "기아동경R&D센터" 준공식 에 전계열사 사장들을 불러 사장단회의를 열고 기아그룹의 세계화 전략을 논의할 계획이다. 김회장이 이곳에서 사장단회의를 열기로 한 것은 해외 첫 대규모 R&D센터 준공을 계기로 보다 적극적인 세계화 경영에 나서기 위한 포석. 이번에 준공되는 기아동경R&D센터는 총면적 1천8백80여평에 지하 1층,지 상 7층 규모의 연구동을 비롯해 3층짜리 후생동,2층짜리 ...

한국경제 | 1995.06.16 00:00

... 나섰다. LG는 그 첫 행사로 16일 홍콩 콘라드 호텔에서 국제금융계의 주요 유력인 사 2백여명을 초청,그룹 경영현황과 전략등을 소개하는 IR를 개최했다고 이 날 발표했다. 국내 대기업그룹이 계열사들을 총괄하는 그룹차원의 해외IR를 ... 것을 필두로 화학 전자 정유 반도체 상사 증권 종합금융 건설등 주 요 계열사 금융담당 임원들이 각사의 현황과 성장전략을 밝히는 순서로 4시 간여 동안 진행됐다. LG는 이날 홍콩IR에 이어 21일 런던 23일 뉴욕에서도 각각 같은 ...

한국경제 | 1995.06.16 00:00

... 주제발표및 토론순으로 진행됐다. 최연종은행감독원부원장은 "금융산업의 생산성향상"이라는 제1주제발표에서 "금융기관 경영의 건전성을 확보하기 위한 규제를 더욱 강화할 필요가 있으 며 경영정보의 공시확충에도 노력하겠다"고 말했다. 그는 ... 지도할 방침"이라고 밝혔다. 제2주제발표에 나선 어윤대고려대교수는 "우리나라 금융기관들이 대형화 와 전문화전략 전산화및 정보화전략 종합적인 리스크관리체제 구축전략 여신운용방식의 개혁전략 국제금융업무기반 확충전략등을 통해 ...

한국경제 | 1995.06.16 00:00

... 단체지구단조직에서 활동하는 80여명에 달하는 특수영업직의 선전에 힘입은 것으로 "2위 탈환"을 위한 의도적인 전략은 아니라고 설명하고 있다. 또 지난1년여 개인영업조직에 대한 재정비가 마무리단계에 접어든 만큼 앞으로 단체영업뿐만 ... 1천2백94억원 노후복지연금보험 88억원등 1천3백83억원의 거액을 거둬들였다. "수지차 0"를 지향하는 질적 경영노선에서 과거 양적 성장을 우선하는 전략으로 회귀하는 모습을 보이고 있다. 결국 2위자리를 둘러싼 교보와 대한의 ...

한국경제 | 1995.06.16 00:00