한국경제

[금융도 명품시대] PB영업 : 하나은행 .. 'PB영업' 첫 개척

하나은행은 은행권에서 'PB영업의 원조'로 꼽힌다. 투자금융사에서 은행으로 전환한 지난 1990년대 초반부터 투자금융사 출신답게 거액 고객을 상대하는 노하우를 충분히 발휘해 왔다. 그 결과 지금은 PB영업에서 괄목할 만한 성과를 ... 여자직원이 각각 63명과 57명으로 엇비슷하다. 하나은행은 PB서비스를 고객의 니즈 파악에 따라 이에 대응하는 상품·서비스를 제공하는 사전적인 개념으로 정의하고 있다. 이에 맞게 고객의 연령 직업 지역 선호도 등에 따라 고객을 ...

한국경제 | 2003.09.29 00:00

[금융도 명품시대] "당신은 특별하니까요" ‥ '부자 마케팅' 확대

... 전망좋은 7층으로 이끈다. 홈시이터 시설을 갖춘 휴게실에서 차를 마시거나 영화를 관람할 수 있다. 이곳에선 금융상담 뿐만 아니라 세무 법률 부동산 보험 예술품 등에 대한 종합 자산관리 컨설팅을 1대1로 받을 수 있다. 또 패션 ... 무르익고 있다. 은행과 증권사들은 부자고객을 대상으로 PB 서비스를 잇따라 확대하고 있다. 보험사들은 기존 상품과 차별화된 퓨전형 상품들로 명품경쟁에 뛰어들었다. 신용카드사들도 고품격 플래티늄 카드를 선보이며 골드카드에 만족하지 ...

한국경제 | 2003.09.29 00:00

[금융도 명품시대] PB영업 : 우리은행..부동산 종합컨설팅 차별화

우리은행과 PB영업은 얼핏 보면 어울리지 않아 보인다. 기업금융 위주의 오래된 대중은행이란 이미지가 강한 탓이다. 그러나 오랜 역사의 저력은 대단하다. 비록 PB영업의 역사는 짧지만 단기간 내에 상당한 PB영업의 기반을 구축,'과연 ... 부동산 중개업소와 제휴를 맺고 있는 부동산뱅크 네트워크를 통해 부동산 종합컨설팅에 적극 나서고 있다. PB전용상품으로 선보인 '웰스피아'도 눈길을 끈다. 종합자산관리 상품인 이 상품에 가입하면 고객의 필요에 맞게 포트폴리오를 ...

한국경제 | 2003.09.29 00:00

[금융도 명품시대] 품격있는 '카 라이프' 도우미

손해보험회사 상품중에선 고급형 자동차보험과 보장을 강화한 운전자보험.종합보험 등이 명품으로 꼽히고 있다. 애니카 하이카 프로미 매직카 등 자동차보험의 브랜드 시대를 개막한 고급형 자동차보험은 보험료가 다소 비싼 대신 보상서비스와 보장을 차별화하는 데 성공,꾸준하게 인기를 끌고 있다. 또 운전자보험이나 종합보험은 주5일 근무제 확대로 가족 단위의 여가생활이 늘어나고 있는 점을 감안해 주말 사고에 대한 보장과 가족 보장을 확대한 것이 특징이다. ...

한국경제 | 2003.09.29 00:00

[금융도 명품시대] 플래티늄 카드 : 名品카드로 고객을 유혹한다

... 서비스를 이용할 수 있다. 외환카드는 연회비 12만원의 '플래티늄 1200'외에 연회비 7만원과 3만원의 '플래티늄 700','플래티늄 300'을 발급하고 있다. △여행할인 △콘도할인 △영화할인 △주유할인 등의 서비스가 제공된다. 상품별로 건강검진,법률상당,여행상해보험 서비스가 추가 제공된다. 현대카드도 연회비를 3단계로 차등화해(클래식 3만원,프리미어 7만원,로얄 12만원)고객의 라이프 스타일에 맞춘 카드를 발급하고 있다. 이밖에 비씨카드가 인터넷을 활발히 이용하면서 ...

한국경제 | 2003.09.29 00:00

[금융도 명품시대] PB영업 : 국민은행 .. '평생 서비스' 주력

... 있다. 지난 2002년 11월 서울 압구정PB센터를 시작으로 타워팰리스,강남,서초,이촌,부산 등 6개의 PB 센터를 운영하고 있다. 올해엔 분당,강북 등에 추가로 PB센터를 신설할 예정이다. 이들 PB센터에서는 슬로건에 걸맞게 투자상품에 대한 이해도가 높으며 장기적인 안목을 바탕으로 여러 투자대안에 따라 운용을 할 수 있도록 일정 수준의 유동자산을 보유한 고객을 대상으로 한다. 단순히 금액으로만 구분하지 않는다는 얘기다. PB센터에서 취급하는 상품도 PB영업의 ...

한국경제 | 2003.09.29 00:00

[금융도 명품시대] AIG생명 'AIG 프라임케어'

AIG생명이 지난 7월15일 선보인 'AIG 프라임케어(Prime Care) 보험'도 명품 반열에 오를 만 하다. 치명적 질병(CI)보험인 이 상품은 △중대한 암 △중대한 급성심근경색증 △중대한 뇌졸중 △말기신부전증 등의 질병을 보장한다. 또 △관상동맥우회술(CABG) △대동맥인조혈관치환수술 △심장판막수술 △5대 장기(심장 간장 신장 폐 췌장) 이식수술 등도 보장 대상에 포함된다. 이와 함께 선진 의료 서비스인 '2차 소견 서비스'도 제공한다. ...

한국경제 | 2003.09.29 00:00

[금융도 명품시대] 동부생명 '뉴 베스트플랜 종신보험'

동부생명의 '뉴 베스트플랜 종신보험'은 5%의 예정이율을 적용하는 확정금리형 상품이다. 2003 회계연도가 시작된 지난 4월부터 8월말까지 1만9천5백50건에 초회 보험료 69억원의 판매실적을 올렸다. 경기가 나빠 보험가입 기피현상이 뚜렷하지만 이 상품은 작년 판매실적(연간 3만8천5백건,1백30억원)을 뛰어넘을 정도로 꾸준한 인기를 누리고 있다. 이 상품은 부부형으로 가입하게 되면 주(主)피보험자와 종(從)피보험자의 사망 보험금이 1백% 동일한 ...

한국경제 | 2003.09.29 00:00

[금융도 명품시대] PB영업 : 조흥은행..1년만에 VIP고객 500명

... 개점하면서 PB시장에 뛰어들었다. 1년여 사이 자산규모가 10억원 이상인 VIP 고객을 5백명 이상 확보했다. 이들 고객의 평균 자산규모는 1인당 15억∼20억원으로 그야말로 '알짜부자'라는 게 은행측 설명이다. PB고객을 위한 상품으로는 △웰스 익스플로러 △추즈베스트타임 △테일러신탁 △매직플러스 △Mr.마켓정기예금 등이 있다. 특히 'Mr.마켓정기예금'은 국내에서 최초로 선보인 주가지수연동형 정기예금으로 타은행에서 유사상품을 잇따라 내놨을 정도로 인기가 좋았다. '웰스 ...

한국경제 | 2003.09.29 00:00

[금융도 명품시대] SK생명 'OK! 슈퍼종신보험'

SK생명이 판매하고 있는 '(무)OK!슈퍼종신보험'은 변동금리형 상품으로 '약관대출이율(현재 6.4%)-1.5%'의 이율을 적용하고 있다. 최저 보증이율은 4.7%다. 이는 업계 최고 수준에 해당한다. 회사 관계자는 "고객 입장에서는 저금리 상황에서도 걱정없이 보장된 금액을 받을 수 있고 금리가 상승할 때에는 예정보다 훨씬 많은 보험금을 받을 수 있다"고 설명했다. 또 4.7% 이상의 이율로 인해 발생한 초과보장액은 고객이 정한 연령이 되었을 ...

한국경제 | 2003.09.29 00:00