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... 급부상을 꼽을 수 있다. 보험설계사 세계는 더이상 여성의 전유물이 아니라는 이야기도 나오고 있다. 대부분의 보험사들은 설계사 선발단계에서부터 기존 보험사 출신들을 아예 배제하고 있다. 기존 영업관행에서 벗어나 전문 재무컨설턴트로 ... 이들이 공략하는 주 고객층은 고학력과 일정수준 이상의 생활기반이 갖춰진 중상류층이다. 따라서 편리성보다 가입하는 보험사와 상품의 안정성과 수익성을 중시하며 정확한 정보를 요구하는 중상류층 고객들의 성향과도 잘 맞는다. 또 철저한 ...

한국경제 | 2001.06.04 09:20

한양증권은 4일 보험재정 안정대책에 따라 제약업종에는 타격이 있겠지만 국내 상위 제약사와 외국제품 비중이 큰 일부 중형사는 상대적 수혜를 볼 것으로 분석했다. 한양증권 김희성 애널리스트는 이번 보험재정안정대책은 난 3월의 약가 ... 대형제약사에게 혜택을 줄 것으로 추정했다. 또 생동성이 입증된 의약품은 성분명으로 처방하되 의사의 판단에 따라 상품명으로 처방가능하다는 조항은 생동성 품목이 별로 없는데다 관행상 상품처방이 많을 것으로 예상돼 현재처럼 외자사와 대형사에 ...

연합뉴스 | 2001.06.04 09:19

평범한건 싫다. 튀어야 한다. 실적이 좋은 프로 생활설계사들은 나름의 영업 비결을 갖고 있다. 다른 영업과 마찬가지로 보험 상품을 팔긴 여간 어려운 게 아니다. 전문가들은 보험영업의 첫번째 성공요소로 고객의 마음을 사로잡은 것이라고 강조한다. 그래야 보험의 필요성을 느끼고 선뜻 보험에 가입하기 때문이다. 자신만의 영업 비법을 확보하면 계약건수가 늘게 마련이다. 이색 영업기법을 활용해 성과를 보고 있는 사례를 알아본다. VIP를 공략하라=SK생명 ...

한국경제 | 2001.06.04 09:19

보험은 일단 가입하면 보험기간이 끝날 때까지 계약을 유지해야 한다. 그래야만 보험의 효용을 제대로 누릴 수 있다. 실적이 우수한 설계사나 대리점들은 고객들에게 이 점을 반드시 주지시키는데 노력한다. 가입자 입장에서도 계약 ... 소개한다. 1.필요도 없으면서 아는 사람 부탁으로 무작정 보험에 가입하는 것은 금물이다. 이미 가입해 놓은 보험들도 자신의 입장에서 필요여부를 따져보고 필요성을 느끼지 못하는 상품은 중도 해약해야 한다. 2.보장과 저축 두가지 ...

한국경제 | 2001.06.04 09:16

... 3천200원에서 4천500원으로 40.6% 인상되는데 이어 2003년부터는 7천500원으로 오르게 된다. 이에 따라 보험사들의 의료보험상품이 고객들의 눈길을 끌고 있다. 보험사들의 의료보험은 월 2만∼3만원대의 보험료만 내면 모든 질병과 ... 기록한 가운데 4월중 하루평균 가입건수가 652건으로 3월에 비해 10%가량 증가했다. 다른 손해보험사들과 생명보험사들도 새로운 민영의료 보장상품 개발을 검토하거나 적극적인 마케팅활동을 벌일 계획이다. 손해보험협회 관계자는 "민영의료보험상품은 ...

연합뉴스 | 2001.06.03 09:59

... 의견을 수렴하고 있는 중"이라고 덧붙였다. 금감원은 이와함께 금융회사 등에 환율 변동위험을 헤지(위험회피)할 수 있는금융상품 개발을 독려하기로 했다. 이와 관련, 금감원은 수출보험공사의 경우 지난해 환변동보험실적이 62건에 1조1천84억원이었으나 올해들어서는 지난 4월말까지 67건 1조8천120억원으로 늘었다고밝혔다. 금감원은 또 손보사의 경우 환율변동 보험상품 개발을 적극 유도, 이달말까지삼성화재 등에서 관련상품을 개발할 계획이라고 말했다. 금감원 관계자는 "외환, 국민, 산업은행에서 ...

연합뉴스 | 2001.06.03 07:42

LG화재는 한국세무사회와 에이전트 보험사업업무협정을 체결했다고 2일 밝혔다. LG화재 관계자는 "올해부터 국세청의 세무대리 업무처리규정이 변경돼 세무사는 보험업도 겸업할 수 있다"면서 "이번 업무협정 체결로 한국세무사회에 등록된 세무사 4천800여명은 거래기업 직원들을 대상으로 종신.연금보험 등 고가의 보험상품을 판매하게 된다"고 설명했다. (서울=연합뉴스) 전준상기자 chunjs@yna.co.kr

연합뉴스 | 2001.06.02 11:42

... 앞다퉈 나서고 있다. 건강보험료 인상 등 의료비 부담이 가중될 것으로 예상됨에 따라 보험사들이 취급하는 민영의료보험에 대한 관심이 커지고 있기 때문이다. 1일 보험업계에 따르면 손해보험사들은 건강보험을 보완해 주는 의료보험상품을 ...을 앞세워 고객유치에 적극 나서고 있다. 제일화재는 만 15세부터 55세까지 가입할 수 있는 건강수문장의료보장보험을 판매중이다. 이 상품의 보험기간은 3년과 5년이며 보험기간이 끝나면 납입보험료의 50~70%를 되돌려 주도록 ...

한국경제 | 2001.06.01 16:39

삼성 동부 LG 등 손해보험사들이 민영의료보험 판매에 앞다퉈 나서고 있다. 건강보험료 인상 등 의료비 부담이 가중될 것으로 예상됨에 따라 보험사들이 취급하는 민영의료보험에 대한 관심이 커지고 있기 때문이다. 1일 보험업계에 따르면 손해보험사들은 건강보험을 보완해주는 의료보험 상품을 다양하게 개발,고객 유치에 나서고 있다. 특히 초음파 레이저치료 등 고가의 특별 진료비와 상급병실 이용에 따른 병실차액 등은 건강보험에서 제외돼 있다는 점에 착안,이를 ...

한국경제 | 2001.06.01 16:01

... 세계화 현상, IT혁명에 의한 정보기술화 현상, 간접금융에서 직접금융으로 옮아가는 증권화 현상, 그리고 은행 증권 보험의 업무 영역 구분이 없어지는 겸업화 현상이 두드러지게 나타나고 있다. 국제 금융산업의 변화에 영향을 받아 국내 ... 우열을 가릴 수 있는 기회를 제공해 증권산업의 구조개편을 가져올 수 있는 주요 투자은행 업무중 하나다. 장외 파생상품은 고위험 고수익 상품인 동시에 기업이 지니고 있는 위험을 관리하는 수단으로도 사용할 수 있는 상품이므로 위험 관리의 ...

한국경제 | 2001.06.01 00:00