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... 93년 "사력 0.01 운동"을 시작 했다. 죽을 힘을 다해 1%(0.01)의 낭비요소를 없애자는 뜻이다. 이를위해 불량, 재고, 운반, 가공, 동작, 대기 등 8가지 부문의 낭비요소를 정하고 개인별로 1% 낭비절감 실적내용을 보고하도록 하는 등 목표달성을 위해 주력했다. 올해는 한발 나가 불량품을 매출액의 0.3% 이하로 줄이고 원가를 매출액의 3% 이상 줄이며 30개이상의 신규거래처를 발굴한다는 3.3 운동을 벌였다. 이 운동으로 올해 ...

한국경제 | 1998.11.30 00:00

... 수입이 보장되는 보험영업을 선택했다. 명문사립대를 졸업하고 대기업에 다니던 그의 자존심은 일에 대한 열정으로 되살아났다. 회사에 입사한뒤 매일 밤 12시를 지나 퇴근하는 강행군이 계속됐다. 이러한 노력은 3개월만에 사내 영업실적 1위로 결실을 맺었다. 이후 기록경신은 계속됐다. 최고액 보험가입유치등 보험업계에서 주목받는 보험컨설턴트로 거듭났다. 한해에 1백만달러 이상의 보험계약실적을 올린 사원에게만 허용되는 MDRT(million dollar round ...

한국경제 | 1998.11.30 00:00

... 스카우트된 것은 지난 95년. 이후 그는 서양식 브로커영업의 강점을 어느정도 터득했다. 어느새 고객들은 주 부장의 정보를 신뢰하기 시작했다. 고객의 신뢰는 주 부장에겐 생명과 같은 것. 신뢰를 쌓은 후에는 남보다 더 많은 매매실적을 올릴 수 있었다. 주요 투신사 펀드매니저들은 주 부장의 영업실적이 어느 브로커 못지않을 것이라고 입을 모은다. 실적만큼 연봉도 많이 받느냐는 질문에 주 부장은 남들이 생각하는 것 만큼은 아니지만 쓰고 저축할 만큼 충분히 받는다고 ...

한국경제 | 1998.11.30 00:00

... 만회하기 위해 지역특성에 맞는 차별화된 마케팅전략으로 중동 아프리카 중남미 등 소위 틈새시장 개척에 주력했다. 이들 지역에 수출개척단을 파견하는등 적극적인 영업으로 3천만달러어치이상 을 수출했다. 또 1억달러 이상의 상담실적을 올리는 등 신시장 개척을 통한 수출확대전략 이 효과를 거뒀다. 한편 국내 상사들을 통해 해외로 수출하는 방식인 로컬수출에서도 올해 4천3백만달러어치의 실적을 올렸다. 이는 지난해보다 무려 1백73%나 늘어난 수치다. 국내상사들과 ...

한국경제 | 1998.11.30 00:00

박정인 현대정공의 4륜 구동형 승용차 갤로퍼는 올 한해 폭발적인 수출 신장세를 보였다. 올들어 갤로퍼의 수출물량은 6만대. 지난해에 비해 6백%나 증가한 수치며 4륜 구동차 수출실적으로 연간 최다기록이다. 특히 독일과 스페인시장에서는 진출 6개월만에 4륜 구동차 시장점유율 1위 를 달성했다. 또 오스트리아 이탈리아에서도 2, 3위를 차지하는 등 서유럽 시장에서 강세 를 보이고 있다. 현대정공이 갤로퍼 수출을 기록적으로 늘릴수 있었던데는 ...

한국경제 | 1998.11.30 00:00

[ 해방직후] 급격한 정치 경제적 변동으로 중단됐던 대외무역이 46년 5월 재개됐다. 연간 수출은 고작 3백50만달러에 불과했다. 당시 환율이 달러당 5전. 요즘 웬만한 중소기업 수출실적에도 훨씬 못미치는 규모다. 수입은 미국원조 등에 힘입어 수출의 20배 가까운 6천70만달러를 기록했다. 대외무역은 57년에 이르러서야 비로소 기틀을 잡게 된다. 당시 정부는 미국이 원자재 지원규모를 줄여 경기가 침체되자 무역법을 제정했다. 상공부 ...

한국경제 | 1998.11.30 00:00

... Time) 생산시스템을 도입해 매년 20%이상의 생산성 향상과 수출 증대를 기록하고 있습니다" 제35회 무역의 날 기념식에서 금탑산업훈장 수상업체로 선정된 대우중공업 의 신영균 사장은 "IMF체제이후 수출에 주력해 올 수출실적을 32억3천만달러 로 끌어올렸다"며 이같이 말했다. 대우중공업은 우리 조선업계가 일본 조선업계와 동등한 수준의 가격경쟁력 을 갖게 하는데 크게 이바지 한 업체로 평가받고 있다. 신 사장은 "재팬 프리미엄"으로 불리는 가격 ...

한국경제 | 1998.11.30 00:00

[ 삼성물산 ] 삼성물산앞에는 최고, 최초의 수식어가 많이 붙는다. 국내 최초의 종합상사, 최대의 수출실적, 최초의 1백억불 달성.. IMF한파속에서도 올들어 1백66억달러어치의 수출실적을 기록했다. 지난해보다 30%나 늘어난 수치다. 무역수지 흑자 역시 60억달러(상반기기준)에 달했다. 지난 74년 국내 최초의 종합상사로 탄생한 이래 업계 1등을 뺏긴적이 거의 없다. 지난 10년간 챔피언 타이틀을 내준 것은 불과 3번. 창업당시 ...

한국경제 | 1998.11.30 00:00

... 동남아 금융위기에도 불구하고 흑자경영을 하고 있다. 호치민(옛 사이공)시 인근에 위치한 포스비나의 경우 한국의 새마을운동처럼 베트남 농촌지역의 지붕개량 바람을 타고 92년 설립이후 6년째 대규모 흑자를 기록. 포철은 이같은 경영실적에 힘입어 합작설립시 투자한 1백95만달러의 "본전"을 이미 뽑고도 남았다. 베트남 현지에서도 외국자본투자사업의 대표적인 성공사례로 꼽히고 있다. 포스비나 한철호 부사장은 "설립이후 생산에 필요한 모든 소재의 83%를 본사에서 ...

한국경제 | 1998.11.30 00:00

... 손톱깎이와 관련된 특허만도 1백20여건에 달한다. 87년 777브랜드로 수출을 시작한 이후 매년 1백%이상의 고성장을 보였다. 현재 이 회사는 손톱깎이와 매니큐어세트를 비롯 3백여종을 수출하고 있다. 지난해 2천4백만달러어치의 수출실적을 올린데 이어 올해도 순항중이다. 홍진크라운 헬멧 =86년 해외수출을 시작했으며 미국 헬멧시장에서 최근 6년간 연속 40%의 시장점유율을 유지, 1위를 지키고 있다. 지난해 총매출 3백90억원, 수출 3천6백만달러를 달성했으며 ...

한국경제 | 1998.11.30 00:00