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... 손해보험회사의 올해 보험판매왕들도 각기 남다른 성공스토리를 자랑한다. 신동아화재의 판매왕인 김자임 설계사(43·울산 태화영업소)는 스스로 명명한 '거북이 영업'을 통해 1997년 입사 이후 현재까지 1천여명의 고객을 확보했다. 그는 자영업자와 ... 성과를 내다 올해 10억원의 보험료 수입에 1억3천만원의 연소득을 올려 판매대상을 차지한 것이다. 그는 "무조건 실적을 늘리려는 보험쟁이가 아니라 정도 영업을 추구하는 진정한 보험인으로 자리매김하겠다"고 향후 포부를 밝혔다. 제일화재의 ...

한국경제 | 2004.05.26 00:00

... 김씨가 수주한 것은 대전에 있는 공공기관용 빌딩의 신축 및 부대공사다. 그가 이런 대규모 공사를 수주한 건 남달리 영업경력이 뛰어나서가 아니었다. 참신한 순발력 하나로 성과를 얻어냈다. 다른 회사에서는 경력 있는 남자 사원들이 회사 ... 활발해지면서 엔지니어링 분야에서도 저녁 접대로 공사를 따오기보다 사이버시장을 통한 수주가 유리해져 신입사원들도 높은 실적을 올리고 있다"고 밝혔다. 이처럼 인터넷거래가 활성화되면서 중소기업계에서 신출내기 사원이 경력사원보다 앞서가는 ...

한국경제 | 2004.05.26 00:00

... 뛰어들었다. 성과에 따라 보수도 함께 커지는 보험세일즈의 장점에 매력을 느꼈단다. 작년에 33억7천만원의 수입보험료 실적을 올렸으며 8백명의 고객을 두고 있다. 의사 변호사 등 주로 부자 고객을 타깃으로 삼고 있는 그는 은행 업무 경험에다 ... 재산포트폴리오 구성 및 재테크 상담 등을 통해 고객의 신뢰를 얻고 있다. 황 SM은 본인만의 독특한 '3-3-3' 영업전략을 쓰고 있다. 하루에 최소한 9명 이상의 사람을 만난다는 것으로 그 가운데 3명은 기존 고객,또 다른 3명은 ...

한국경제 | 2004.05.26 00:00

... 달라지고 있는 것. 일선 단위조합들은 '임금투쟁에서 일자리 유지'로 노사 협상의 초점을 옮겨 가는 추세다. 경영실적이 좋은 기업의 노조들도 '임금 동결'에 동참하는 것은 시장상황이나 워낙 불투명해 '당장 실적이 좋아도 내일을 기약하기 ... '빅딜'로 임금 인상을 포기했다. 회사는 임금 협상 조기 타결 격려금으로 일인당 40만원을 지급하고 경영목표(영업이익 81억원) 달성시 성과급 3백50만원을 추가로 지급키로 했다. ◆ 임금 동결로 경영난 타개 악기 제조업체인 ...

한국경제 | 2004.05.26 00:00

동부화재에선 대전지점 이호대리점의 이호섭 대표(55)와 김경숙 설계사(43.안양지점 동안양영업소)가 각각 대리점과 설계사 부문에서 최고 영예인 판매왕에 등극했다. 7년째 대리점을 운영하고 있는 이 대표는 지난해 29억5천만원의 보험료 실적에 연소득 2억9천만원을 기록해 2년 연속 판매왕에 올랐다. 이 대표는 공주에서 젖소 20마리로 농장을 경영하다가 동부화재 지점장으로 근무하고 있던 친구의 권유로 보험영업을 시작했다. 그의 영업비결은 고객 제일주의.24시간 ...

한국경제 | 2004.05.26 00:00

...)는 메트라이프생명의 전문설계사를 지칭하는 것으로 위 FSR는 작년 한 해 동안 13억1천8백만원의 수입보험료 실적을 기록,4억원대의 연봉을 받았다. 그는 이번에 챔피언을 차지한 것 외에도 MDRT(백만불원탁회의) 기준의 10배에 ... 이들에게 그는 주로 투자형 상품인 '마이펀드 변액유니버셜보험'을 권하고 있다. 1991년부터 10년 이상 보험영업이라는 한 우물을 파고 있는 그에겐 오랫동안 간직해온 소중한 꿈이 있다. 어려운 가정형편의 학생들을 돕는 장학재단을 ...

한국경제 | 2004.05.26 00:00

25일 대신증권 김상익 연구원은 동양기전에 대해 수익구조 다원화로 영업실적이 지속적으로 개선되고 있다고 평가하고 매수 의견을 유지했다. 목표가 5,000원. 올해 영업이익이 GM대우로 납품 확대에 따른 고정비 부담 완화와 프로세스 개선 및 원가절감을 통해 전년대비 45.9% 증가할 것으로 추정했다. 중국투자법인 투자확대를 통한 새로운 성장축도 형성되고 있다고 지적. 한경닷컴 김희수 기자 hskim@hankyung.com

한국경제 | 2004.05.25 00:00 | hskim

연성 인쇄회로기판(PCB)업체인 인터플렉스의 주가가 2분기 예상 실적에 비해 저평가돼 있다는 분석이 나왔다. 굿모닝신한증권은 25일 내놓은 인터플렉스 탐방보고서를 통해 "2분기 매출이 1분기보다 13% 증가한 8백70억원에 달하는 ... 분석했다. 이 증권사 신기영 연구원은 "주가수익비율(PER)이 8.5배로 업계 평균보다 낮은데다 2분기 이후 영업이익률이 20%대에 달할 전망이어서 현재 주가는 저평가된 수준"이라고 설명했다. 김진수 기자 true@hank...

한국경제 | 2004.05.25 00:00

... 오명훈(吳明勳) 리테일사업본부장을 등기이사로, 김경림(金璟林) 전 외환은행장을 사외이사로 각각 선임했다고 삼성증권은 밝혔다. 배 신임 사장은 50년 부산 태생으로 연세대 경영학과를 졸업한 후 삼성 비서실재무팀 부장을 거쳐 삼성생명 투자사업본부장, 자산운용본부장, 자산.법인 부문 총괄사장 등을 역임했다. 삼성증권은 2003 회계연도에 영업이익 1천278억원, 당기순이익 967억원의 영업실적을 기록했다. (서울=연합뉴스) jusang@yna.co.kr

연합뉴스 | 2004.05.25 00:00

... 매각대금은 오는 31일 입금되기 때문에 아시아나는 2분기에 1백65억원의 투자자산처분이익을 거두게 됐다. 금호산업은 실적호전이 돋보인다. 회사 관계자는 "순이익이 지난해 2백6억원에서 올해 1천4백84억원으로 급증할 것"이라고 전망했다. ... 평가받고 있다. 금호석유는 금호산업 45%,아시아나항공 15% 등의 지분을 보유하고 있다. 또 지난해 19억원의 영업적자를 낸 조일제지는 올해 흑자전환이 확실시된다. 회사측은 "금호가 인수한 뒤 채무조정이 이뤄지며 부채를 거의 털어내 ...

한국경제 | 2004.05.25 00:00