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... 사고발생률은 떨어질 공산이 크다. 들어오는 수입보험료가 줄어들지만 보험금으로 나가는 지출 요인도 함께 감소해 손익면에서 큰 타격을 받지 않을 수도 있다. 또 장기보험도 생명보험업계와의 힘겨운 싸움이 불가피하지만 여전히 매력적이란게 업계의 진단이다. 특히 손보특유의 보장기능을 앞세우면 영업조직의 열세를 극복하고 나름대로 시장을 구축할 수 있을 것으로 업계에선 기대하고 있다. 암보험상품에서 그같은 가능성은 이미 증명됐다는 것이 관계자들의 설명이다. ...

한국경제 | 1998.10.12 00:00

... 이상의 교육을 받도록 의무화돼 있다. 교육내용은 자기관리 목표설정 사회성등에 관한 기본소양이 대부분. 교묘한 화술로 얄팍한 장삿속을 드러내기보다는 과학적인 제품설명과 수준있는 대화로 고객의 신뢰감을 높이는게 장기적인 성공전략이란 판단에서 다. 모든 직원이 세일즈 경험을 갖고 있다는 것도 한국릴리의 강점. "제품가치나 고객의 니즈, 효율적인 마케팅등 모든게 영업을 모르고서는 알수 없는 일"(박종길 상무)이기 때문이다. 제아무리 미국에서 MBA를 거친 ...

한국경제 | 1998.10.12 00:00

... 유경연(23)양과 성희(20)양을 모델로 화장품 "네슈라 쏘미"의 TV광고를 제작, 이달초부터 내보내고 있다. 네슈라가 박 사장의 두 딸을 모델로 기용한 것은 광고상품이 "20대 초반 여성의 피부를 가장 잘 아는 기초화장품"이란 점을 강조하기 위해서였다고. 고객중에서도 "최고의 충성고객"일수 밖에 없는 사장의 두 딸을 모델로 활용함으로써 제품의 신뢰도를 높이고 모델료도 아끼는 일석이조의 효과를 겨냥했다는게 주변관계자들의 설명이다. 물론 광고제작시 ...

한국경제 | 1998.10.12 00:00

한국릴리 직원들은 "레드북"에 서명하는 일로 입사의식을 치른다. 레드북은 릴리의 기업 가치에서부터 정치적 활동, 환경문제, 뇌물수수 금지까지 회사정책을 총 망라한 회사정책 가이드라인. 빨간색 겉표지 때문에 레드북이란 별칭으로 불린다. "회사직원이 뇌물이나 타당하지 않은 사례를 받는 행위는 금지되며 강력한 징계사유가 된다"고 명시해 놓았다. 모든 직원들은 이 책을 숙독한뒤 지침에 따른다는 내용의 책임선서문에 서명해야 한다. 한국릴리는 ...

한국경제 | 1998.10.12 00:00

... 없는 수주체제를 구축하기 위해 35%수준이던 신소재 차별화 제품의 비중을 절반이상(52%)으로 높였다. 또 제품을 잘 아는 생산부서의 엔지니어 출신 간부들을 영업맨으로 대거 투입, 세일즈를 효율화했다. "원단은 금단"이란 슬로건 아래 품질향상 드라이브를 걸어 무려 12%에 달했던 불량률도 업계(평균 8%)최저수준인 4%대로 끌어내렸다. 효성측은 이번 사례가 "조석래회장이 강조해온 "프로정신"에 바탕을 둔 것"이라며"프로를 대접하는 이런 보상은 앞으로도 ...

한국경제 | 1998.10.12 00:00

... 없다"는 지적을 받고 이 장관은 얼굴을 붉혀야 했다. 그런 비판때문인지 IMF연차총회를 마치고 돌아와 이날 가진 기자간담회에서 기업구조조정을 강력히 추진하겠다고 강조한 것이다. 이에따라 기업들은 긴장하고 있다. 사업구조조정이란게 해당기업간에 이해관계가 첨예하게 엇갈려 시간이 좀더 필요하다는게 재계의 논리다. 어찌됐든 정부와 재계가 구조조정문제로 정면충돌하는 양상은 보기가 좋지 않다. 한국경제를 사람으로 치면 기업은 몸통이라고 할 수 있다. 몸통이 여의치 ...

한국경제 | 1998.10.12 00:00

... 선진국형 은행구도가 싹을 틔우는 과정으로 해석하기도 한다. 정부도 그간 구조조정을 진행하면서 이같은 삼분체제를 원했다. 정부는 은행들을 경쟁으로 내몰기 위해 이를 바랐다. 경쟁이 치열해져야 기업등에 대한 금융서비스가 개선될 것이란 판단을 한 것이다. 슈퍼뱅크의 선두주자는 상업+한일은행이다. 지난7월31일 합병을 선언한 두 은행은 정부로부터 5조3천억원(증자지원 부실채권매입 등)의 자금지원을 받고 "거듭" 태어났다. 자산규모로 볼 때 두 은행은 1백조원이 ...

한국경제 | 1998.10.12 00:00

... 홈페이지(www.arira.com)에도 전문이 공개돼 있다. 그는 "전자시대를 살아가는 우리는 버릴 줄도 알아야 한다"며 "사용자들이 책 한권의 분량을 모두 시스템에 넣어두는 것은 컴퓨터용량의 낭비"라고 쓰고 있다. "질라래비 훨훨"이란 제목은 "도리도리" "지암지암" 등 어린아이를 단련 시키는 단군의 "어린이 십계명"에서 따온 제목이라고 그는 밝히고 있다. "질라래비 훨훨"은 어린아이에게 새가 날듯 팔을 흔들라고 하면서 공중으로 던졌다가 다시 받는 동작. 어린아이가 ...

한국경제 | 1998.10.12 00:00

... 적극적인 대외홍보를 펼치겠다고 말했다. "기업인들이 연구원을 안방처럼 드나들수 있도록 "개방실험실"을 운영하고 이들을 대상으로 연구원에 대한 만족도 조사도 매년 실시할 생각입니다" "연구원은 접근하거나 같이 일하기 어려운 곳"이란 통념을 재임기간 동안 완전해 없애버리겠다는 각오이다. 이 원장은 또 최고수준의 공과대학들과 협정을 체결해 정보와 기술을 교류하고 해외 연구기관과도 협력해 신기술 발굴 및 이전에도 적극 나설 방침이다. 조직개편과 관련,이 원장은 ...

한국경제 | 1998.10.12 00:00

... 뜻에서 붙인 것이다. 그러나 원자력문화재단의 설립목적을 담을 수 없을까 하고 마지막까지 고민을 계속했다. 원자력의 평화적 이용을 홍보하는 사람들이 모인 만큼 뭔가 메시지를 담아야 하겠다는 생각에서였다. 마침내 "아톰"이란 이름 속에서 화학적결합을 통해 하나가 되자는 의미를 찾을 수 있었다. 모임출범 초기에는 재단도 설립 초창기라 지원을 거의 받지 못했다. 산악회 총무를 맡고 있는 이송재 행정관리팀 과장이 월급날이면 여기저기 뛰어다니며 회비를 ...

한국경제 | 1998.10.12 00:00