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협상을 주도하고 싶다면 기다리지 말고 먼저 제안하라

한 달 동안 준비한 협상. 이번 영업은 회사의 운명을 좌우할 수도 있는 중요한 거래다. 구매 회사는 가능한 한 낮은 가격을 요구할 텐데, 얼마나 낮춰야 할지 걱정이다. 어느 정도 이익을 확보할 수 있어야 하는데…. 어느 정도가 적정한 가격 제안이 될 수 있을까. 상대 회사의 담당자가 나타나고 가벼운 대화가 시작된다. 이제 본격적인 협상이 시작될 텐데, 가격 제안은 먼저 해야 할까, 상대가 제안하도록 기다려야 할까. 협상교육을 듣는 수많은 사람...

한국경제 | 2013.12.06 06:58

[BIZ Insight] 선두에 선 '금융주치의'…대신증권 재도약 카운트다운

지난 23일 오전 서울 여의도 대신증권 본사 대강당. 토요일 아침인데도 100여명의 직원들이 강당을 빼곡히 메웠다. 리서치센터와 투자컨설팅부에서 실시하는 '로직 앤드 뷰(Logic & View) 콘퍼런스'를 듣기 위해 모인 '금융 주치의'들이다. 지난달에 이어 두 번째로 열린 이날 콘퍼런스에서는 최근 다시 변동성이 커지고 있는 글로벌 외환시장의 동향과 그에 대처할 수 있는 포트폴리오 구성 전략, 인기상품으로 떠오르고 있는 '롱쇼트펀드'...

한국경제 | 2013.11.29 07:08 | 강지연

[2013 대한민국 공공경영대상] 경기도 광주시 조억동 시장, 주민참여 예산제도 시행…시민의견 반영

조억동 광주시장(사진)은 신뢰행정을 바탕으로 '맑고 풍요로운 새 광주' 건설을 추진하고 있다. 이를 위해 미래를 위한 교육 인프라 구축, 다양한 문화시설 확충, 시민이 행복한 복지정책, 사통팔달의 교통망 구축, 미래를 향한 물류·유통·첨단산업 육성 등의 목표를 정립했다. 또 시민들에게 한걸음 더 다가가기 위해 '시민중심 책임행정', '인재양성 교육도시', '문화복지 행복도시', '함께 사는 경제도시', '환경친화 청정도시' 등의 다섯 가지 시정...

한국경제 | 2013.11.29 06:59

[2013 대한민국 공공경영대상] 한국과학기술정보연구원, 슈퍼컴퓨팅·연구망 구축…효율성 극대화

한국과학기술정보연구원(KISTI·원장 박영서·사진)은 과학기술 연구개발 효율성을 극대화하기 위해 산·학·연 연구자들에게 첨단 연구 인프라를 지원하는 정부출연 연구기관이다. KISTI는 세계의 과학기술 정보를 수집, 국내 기업과 연구기관에 제공하고 연구자와 중소기업에 맞춤형 정보분석 서비스를 제공하고 있다. 세계 최고 수준의 슈퍼컴퓨팅과 연구망 구축을 통해 연구효율성도 극대화하고 있다. 2013년 '국가슈퍼컴퓨팅연구소'를 개소하고 본격 가동에 ...

한국경제 | 2013.11.29 06:59

[2013 대한민국 공공경영대상] 문경시, 군인체육대회 개최…문화관광도시 도약

경상북도 문경시(시장 고윤환·사진)가 고부가가치 농작물을 통한 고수익 창출과 양질의 문화관광 콘텐츠 등 차별화된 경쟁력을 갖춘 문화관광 웰빙 도시로 거듭나고 있다. 전국 무연탄 생산량의 15%를 차지하는 광산도시로 번창하다가 석탄산업 사양화 이후 대체산업 부재로 20만명에 이르던 인구가 8만명으로 급감하는 등 어려운 시기도 있었다. 그러나 지금 문경시는 폐광의 흔적을 지우고 '부자농촌' '스포츠 관광중심도시'로 재탄생했다. 오미자, 문경사과 ...

한국경제 | 2013.11.29 06:59

[2013 대한민국 공공경영대상] 한국산업기술시험원, 제품 해외 인증 교육·종합정보 제공

한국산업기술시험원(KTL·원장 남궁민·사진)은 1966년 박정희 대통령이 정부 차원에서 정밀산업 육성을 위해 설립했다. 전기전자, 계량측정 기초 기술을 시작으로 융복합기기, 이동통신, 초정밀기계, 신재생에너지, 원전설비, 의료기기 성능평가 등 각 산업분야에 대한 종합적인 제품과 부품시험 인증, 연구개발을 담당하고 있다. KTL 중국시험소 운영은 물론 중동지역 지사 설립 착수, 페루 시험인증제도 구축사업 참여 등을 통해 글로벌 기관으로 성장하고...

한국경제 | 2013.11.29 06:59

[2013 대한민국 공공경영대상] 서울시농수산식품공사, 유통 효율화로 도매시장 경쟁력 확보

서울시농수산식품공사(사장 이병호·사진)는 '하역체계 정비, 부정거래 방지시스템 도입, 관리감독기능 강화' 등 유통 효율화를 통해 도매시장의 경쟁력을 확보했다. 또 안전성 및 품질관리를 강화해 '도매시장 최초 안전성검사 전문기관 지정' 성과를 거두었다. 사회적 측면에서는 고객의 소리(VOC) 통합관리시스템 구축과 원스톱 콜센터 도입, 유통인 건강 검진 시행, 헬스케어존 설치 등 동반성장을 위한 다양한 제도를 운영하고 있다. 기후 변화에 선도적으...

한국경제 | 2013.11.29 06:59

[2013 대한민국 공공경영대상] 업무혁신…투명경영…청렴실천…공공서비스의 '무한진화'

경영 환경이 급변하면서 공공기관의 변화와 혁신이 눈에 띄게 늘고 있다. 예금보험공사는 '영업 중 제3자 계약이전 정리방식'을 도입해 업무를 혁신했고, 대구도시공사는 '투명 경영'으로 조직을 탈바꿈시켰다. 경주시와 달성군, 문경시 같은 중소도시도 민간기업의 혁신을 뛰어넘는 아이디어로 도시를 바꿨다. 한국경제신문은 공공경영 활동을 주도한 우수 기업과 기관·단체·단체장을 선발, 이들의 경영전략과 비전을 벤치마킹할 수 있게 하기 위해 기획재정부와 안...

한국경제 | 2013.11.29 06:59 | 최규술

나재철 대신증권 대표 "증권업 지금 바닥 지나…주요 계열사들 내년 흑자전환"

나재철 대표(53)는 28년 동안 대신증권에서 잔뼈가 굵은 '대신맨'이다. 1985년 공채로 입사해 작년 5월 대표이사로 선임될 때까지 서울 강서지역과 강남지역 본부장, 리테일사업 본부장, 홀세일사업 본부장, 기업금융사업단장, 인재역량센터장 등을 거쳤다. 영업 밑단에서 중요 사업본부까지 핵심 부서를 두루 책임졌던 만큼 증권업에 대해서는 속속들이 아는 베테랑이다. 최고경영자(CEO) 자리를 맡은 지 벌써 1년 반이 지났지만 언론 앞에 좀체 모습...

한국경제 | 2013.11.29 06:59 | 강지연

[2013 대한민국 공공경영대상] 대구 달성군, 벽화사업·농촌체험…지역경제 롤 모델

대구 달성군(군수 김문오·사진)은 경영혁신 능력과 차별화된 경영마인드, 선진적 경영기법으로 지역경제 발전의 롤 모델이 됐다. 달성군 화원읍 본리2리 '마비정 벽화마을'은 김문오 달성군수의 아이디어로 국비 공모사업 신청을 통해 국·시비 9억원을 포함해 11억원의 예산을 확보, 2012년부터 사업을 시작했다. 마을 벽화사업을 비롯해 농촌체험전시장 건립, 물레방아 및 옛 우물 복원, 정자와 장승 설치, 마을 누리길과 꽃마을, 주말체험 농장 조성 등...

한국경제 | 2013.11.29 06:58