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... 최근 날씨 예측에 매달리고 있기 때문이다. 성수기인 7,8월의 기상을 알아내기 위한 것.계절장사의 성패는 날씨가 결정한다. 그래서 올 여름 기상에 대한 정확한 전망을 바탕으로 여름철 판매계획을 세우는 "웨더 마케팅(Weather Marketing)"전략을 수립하기 위해 날씨예측 업무와 씨름하고 있는 것이다. 날씨가 제품판매에 미치는 영향을 가장 잘 보여주는 것은 빙과류나 청량음료등이다. 대부분 음료업계의 한여름 성수기 판매량은 월 1천만박스 정도다. 반면 평월에는 ...

한국경제 | 1995.05.08 00:00

"틈새시장(niche market)을 잡아라" 은행등 금융기관들에게 주어진 과제다. 웬만한 4거리치고 금융기관 너댓개가 들어차 있지 않는 곳이 없을 정도로 금융기관 점포는 많아졌다. 그러나 고객수나 시중돈은 금융기관점포수에 비례하지 않는다. 나눠먹을 "떡"은 한정돼 있는 반면 떡을 먹겠다는 금융기관들은 우후죽순으로 늘어나고 있는 형국이다. 그러니 이제 "정공법"은 더이상 통하지 않는다. "은행=일반인, 투금=거액예금자, 신용금고=서민"이란 ...

한국경제 | 1995.05.02 00:00

... 동물을 직접 잡아야하기 때문에 다른 산업과 비교할때 항상 일정량이 생산되고 분배 된다고 보면 된다. 가격도 단가의 1-2%수준에서 움직일 뿐이다. 반면 제품수요는 창출해낼 수 있기 때문에 대개 판매자시장(Seller''s Market)이란 성격을 갖는다" -경상이익이 크게 늘것으로 전망하는 있는데. "통가죽이란 신제품을 개발,수출주문이 들어오고 있다. 다른제품의 단가가 2-3달러(평당)인데 반해 통가죽은 5달러를 넘고 마진폭도 훨씬 크다. 또 경찰 환경미화원등 ...

한국경제 | 1995.04.27 00:00

... 방향을 예측하기 위해서는 먼저 경영과 마케팅활동 광고 대상의 초점이 시대적으로 어떻게 변천돼 왔는가를 살펴볼 필요가 있다. 기업들은 역사적으로 생산관리(Manufacturing) 인사관리(Men) 재무관리 (Money) 마케팅(Marketing)의 4M을 중요한 기능으로 삼아왔다. 그런데 기업들의 성장과정을 보면 이러한 4M기능의 중요성이 1900년부터 20년을 주기로 5단계 과정을 거쳐 변화돼 왔다. 제1단계는 1900년부터 1920년까지로 "생산관리"가 경영과 ...

한국경제 | 1995.04.11 00:00

... 영상(AV)시장 신장세 둔화에 따른 것으로 수요가 급팽창하고 있는 이들 신흥 8개국으로 시장을 다변화, 1달러=80엔시대에 대응하는 생산.판매체제를 구축하기 위한 것이다. 소니는 이에따라 이들 8개국을 "8BEM(Big Emerging Market)"(8대신흥시장) 으로 분류, 본격적인 투자에 들어간다. 이와관련, 소니는 이미 인도네시아 정부에 자회사(1백%출자)설립을 신청중 이다. 소니는 이 자회사에 약 10억엔을 투자, 컬러TV를 연간 20만대, 소형 스테레오세트등 오디오기기를 ...

한국경제 | 1995.04.11 00:00

... 왼쪽소매를 짧게 만들어 시장에 내놓았는데 날개돋친듯 팔린다고 한다. 국경이 소멸되어 가는 WTO체제아래서 생산기지의 세계화( Globalization of Production )와 판매의 현지화( Globalization of marketing )현상이 경쟁적으로 일어나고 있다. 먼저 우리시장을 지키기 위해서 제일류의 경쟁력있는 상품을 만들어 내거나 우리의 고유한 생활문화와 영합하는 제품을 만들어야 한다. 그 좋은 예가 물걸레 청소기다. 옛부터 우리조상들이 고안해낸 ...

한국경제 | 1995.04.03 00:00

... 중단시킬수 있는 거래정지제도가 있다. 런던증시도 주가에 큰 영향을 미치는 주요사건(기업조직개편,인수등) 발생시 당해 주식의 거래를 일시 중단시킬수 있고 또한 시장이 매우 급변할때는 주의를 환기시키는 의미에서 "급등락 시장(Fast Market)" 임을 표시하게 되어 있다. 우리 증시와 비슷한 대만증시도 전일종가 대비 7%의 가격제한폭이 있는데 대한 SEC는 향후 가격제한폭을 완화내지 폐지할 움직임을 보이고 있다. 따라서 우리증시도 96~97년중으로 예정되어 ...

한국경제 | 1995.03.20 00:00

... 경제현실에 그대로 적용하기 어렵다. 그러면 생산 판매자가 적거나 심지어 하나 뿐인 경우에도 완전경쟁시장의 장점을 대체로 유지할수 있는 형태의 시장은 없을까. 보몰과 월릭은 완전경합시장(perfectly contestable market)이라는 개념을 도입, 새로운 정책대안을 제시하고 있다. 완전경합시장은 기업의 시장진입이 완전히 자유롭고 원하면 언제든지 아무런 손실없이 시장에서 빠져 나갈수 있는 시장으로 정의된다. 예를들어 서울~부산간의 노선이 수익성이 ...

한국경제 | 1995.03.16 00:00

... 대판한국상공회의소회장 장정웅 한호그룹대표 방규호 Wan Wing International Co. 대표 최윤규 TANDEM 대표 김영종 대양지점장 이성실 경남기업지사장 신철호 Unimex International Marketing Inc. 대표이사 배재우 Excell Ltd. Inc.및 Jana Ltda 대표이사 김영태 한국마벨이사 유의열 일출방섬제품유한공사사장 강신학 Power Computing Corp. 사장 임기만 K. Lim & Co.B.V. ...

한국경제 | 1995.03.15 00:00

... 널리 알려져 이달초엔 대만의 차이나트러스트 커머셜뱅크의 경영진들이 이회사를 방문,특화카드마케팅전략에 대해 자문을 받은바있다. LG카드는 이같은 차별화전략과 인프라확충을 꾸준히 추진,융자(High-econo my) 유통(High-market) 레저(High-life) 정보(High-information)등 4H사업과 하우스카드(동문회카드 멤버스카드와 같은 소규모동질집단에 대한 특화카드) 사업등을 활성화시킬 계획이다. (한국경제신문 1995년 3월 10일자)

한국경제 | 1995.03.09 00:00