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... 경쟁사를 이기고 고객을 만족시키기 위해 모든 기업이 그야말로 생존을 위한 싸움을 끝없이 계속하는 시대이다. 더구나 요즈음처럼 전반적으로 경기가 불황일 때는 그 경쟁의 강도가 더욱 세지게 마련이다. 누군가가 말한 마케팅전쟁(marketing warfare)이란 표현이 아주 적합하다는 생각이 든다. 이러한 현대의 전쟁 아닌 전쟁을 바라보다 보니 생각나는 역사상의 두 전투가 있다. 1894년 10월 20일께부터 20여일 동안 동학혁명의 성패를 결정짓는 전투가 공주부근에서 ...

한국경제 | 1997.01.27 00:00

투자신탁회사에서 팔고 있는 초단기금융상품 MMF(Money Market Funds)가 수탁고 7조원 돌파를 눈앞에 두고 있다. 23일 투신업계에 따르면 8개 투신사의 MMF 수탁고는 22일 현재 6조9천2백 91억원에 달했다. CD(양도성예금증서)와 CP(기업어음) 등 단기상품에 주로 투자하는 MMF의 수탁고가 느는 것은 투자한지 30일만 지나면 환매수수료가 없이 원금과 이익금을 찾을수 있기 때문이다. 또 최소한 연12%의 높은 수익률을 ...

한국경제 | 1997.01.24 00:00

... ACCEPTANCE)사가 발행하는 8백만달러규모의 3년만기 유로중기채 발행간사단을 구성하는 조인식을 가졌다. 이번에 조성된 8백만달러는 소시에테 제네랄의 투자운용 자회사인 속젠 이머징마켓 픽스드인컴 (SOCGEN EMERGING MARKET FIXED INCOME)사에 투자되며 이회사의 순자산가치에 연동해 채권의 환매가격이 결정된다. 이날 조인식에는 주간사인 교보증권을 비롯, 동부 보람 신영 유화 일은 한일 한양 부국증권 등 8개 증권사가 참여했다. (한국경제신문 ...

한국경제 | 1997.01.22 00:00

주식시장 영향 =옵션이 도입� 옵션이 도입되면 주식시장이 완성시장(complete market)에 가까워져 시장효율성이 증대된다. 시장정보를 전문적으로 수집, 평가하는 투자자를 시장에 참여하게 해 이용 가능한 모든 정보가 가격에 반영되기 때문이다. 정보전달속도가 빨라지고 이에 따라 시장효율성이 높아지는 것이다. 또 투자자가 원하는 위험.수익구조를 언제든지 만들수 있기 때문에 투자자 입장에서는 주식투자에 따른 위험을 줄일수 있다. 주식 ...

한국경제 | 1997.01.22 00:00

"상대의 허를 찔러라" 미국의 저명한 마케팅전문가 알 리스와 잭 트라우트는 공저 "The 22 immutable laws of marketings (22가지 마케팅불변의 법칙)"에서 이 말을 강조하고 있다. 카스맥주는 이 마케팅전략으로 맥주시장을 하이트-OB-카스의 3파전으로 만들어 나가고 있다. 2년반전 카스는 기존 맥주의 아픈 곳을 건드리며 세상에 나왔다. 기존 맥주의 아킬레스건은 열처리방식. 맥주에 열을 가해 살균하는 열처리...

한국경제 | 1997.01.22 00:00

... 화장품뿐만 아니라 속옷 액세서리등으로 상품을 다양화했다. 95년 비화장품부문 매출이 지난 93년(1억4천만달러)보다 5배이상(7억6천만 달러) 증가한 것은 분명 그녀의 덕택이었다. 중국 러시아등 신흥시장(Emerging market) 책임자인 크로프사장도 골드 사장에 뒤지지 않는다. 그녀는 러시아시장에서 판매사원 관리책임자를 현지 사정에 밝은 "붉은 군대" 소속의 언어학자 출신 여성을 임명했다. 이로써 모스크바에서만 1만5천명의 판매원을 확보했다. 현재 ...

한국경제 | 1997.01.14 00:00

... (약 2천5백 만원)의 상금을 국내 배급사에게 지급키로 했다. "와이드 앵글" 부문의 선재상과 운파상에 1만달러씩이 주어지며, 국제영화평론가협회상 시상도 추진된다. 또 아시아지역의 유능한 영화작가와 제작, 배급을 담당할 후원사를 연결해주는 프리마켓 (Pre Market) 제도를 도입해 98년부터 본격 실시키로 했다. 올해 총예산은 24억5천만원으로 부산시가 이중 6억원을 지원하게 된다. (한국경제신문 1997년 1월 10일자).

한국경제 | 1997.01.09 00:00

지난해 연초에는 대부분의 증권관련기관들이 경기가 연착륙되어 증권시장은 상승기를 맞을 것으로 전망했었다. 그러나 실제 주가는 전년대비 26%나 하락하는 극심한 침체국면을 보였다. 지난해 증시전망이 크게 빗나간 것은 당초 예상과는 달리 경기침체가 심화되었고 경상수지 적자폭이 확대된데다 증시의 수급 불균형까지 가중되었기 때문으로 생각한다. 금년의 경우는 증권관련기관들이 올해의 증시전망을 낙관적으로 내놓지 못하고 있다. 일각에서는 오히...

한국경제 | 1997.01.08 00:00

... 달려들듯 서있는 소그림을 떠올릴 것이고 농촌이 고향인 사람은 농사짓는 소의 여러가지 모습들이 생각날 것이다. 특히 증권시장 주변에서 지난 한햇동안 무척이나 고생한 투자자들의 경우에는 시황판이 벌겋게 달아오른 BULL MARKET 을 상상할수도 있다. ...어진 눈에 하늘이 담겨지고 엄숙한 뿔이 의지를 상징하는 슬기롭고 부지런한 황소여... 산을 옮길 힘을 가졌으나 어린아기처럼 유순하고 어떤 어려움도 성실과 근면으로 이겨내는... ...(중략)... ...

한국경제 | 1997.01.03 00:00

... 교체하고, 체크인이 늦은 경우가 잦은 고객을 위해서는 이를 고려한 룸써비스를 충실히 하는 등의 차원 높은 고객 서비스를 추구하고 있다. 이렇게 각 개별고객 단위까지 써비스의 적합한(customize)를 추구하는 이면에는 시장점유율(market share)이 아닌 고객점유율(customer share)을 중시하는 발상의 전환이 배경이 되고 있다. 시장 점유율과 10%와 고객점유율 중에서 어느 쪽을 택할 것인가? 결국은 똑같은 10%의 점유율이지만 양자는 매우 다른 ...

한국경제 | 1996.12.23 00:00