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... 미래를 위한 경쟁속의 타깃은 명확히 조준될 수 없으므로, 여러번의 실험적인 발사를 통해서만 다른 경쟁기업보다 먼저, 성공적으로 미래시장을 선점할 수 있다. 이러한 미래를 위한 경쟁에서는 탐험적인 마케팅(expeditionary marketing) 의 역할이 너무나 중요하다. 또 다른 첨부사항은 안일하거나 평범한 업무수행으로는 비약적 점프를 이룰 수 없기 때문에 자원이나 핵심역량간의 레버리지를 이용하여야 한다는 것이다. 즉 자원들을 집중하거나 또는 상호보완하는 방향으로 ...

한국경제 | 1997.08.18 00:00

기업분석가 컨설턴트 신용평가기관 등에 의해 기업의 가치를 평가하는 잣대들이 연구되고 있다. EVA(Economic Value Added), CFROI(Cash Flow Return On Investment), MVA(Market Value Added) 등이 그것인데 이들은 기존의 PER, PBR 등이 갖는 한계를 보완하는 기능을 갖고 있다. 분석가들은 기업들이 얼마나 효율적인 투자를 수행, 주주이익을 극대화하고 있는가를 점검하고 있는 것이다. ...

한국경제 | 1997.08.12 00:00

... 갱신하면서 0.3%대였던 보험요율을 0.2%대로 25%정도 할인받았으나 이번 사고로 오는11월 계약갱신때는 이만큼의 보험요율인상이 불가피할 것으로 지적되고 있다. 보험업계는 해외보험이 현재 보험인수여력이 남아도는 소프트마켓(soft market)이나 내년에는 보험인수여력이 모자라는 하드마켓으로 전환되면서 전반적인 보험요율인상이 예상되는데다 국내 항공및 선박보험의 손해율이 1백%를 넘고 있어 보험료인상폭은 적지 않을 것으로 내다보고 있다. 대한항공은 현재 해외 1백여개의 재보험사와 ...

한국경제 | 1997.08.07 00:00

... 금리가 적용되는 등 단기간 여유자금을 예치, 확정금리의 수익을 원하는 고객에겐 가장 적합한 상품이라고 대동은행은 설명했다. [ 동화 다다익선저축통장 ] 투자신탁회사의 단기고금리상품인 SMMF (SHORT-TERM MONEY MARKET FUNDS)에 대응하기 위해 내놓은 상품이다. 가입금액에 대한 제한이 없으며 수시로 입출금도 할 수 있을 뿐만 아니라 은행권에서는 높은 수준인 최고 연10.3%의 금리를 보장한다. 다만 5백만원 미만인 예금은 1%의 낮은 ...

한국경제 | 1997.07.31 00:00

투자신탁회사와 증권회사에서도 단기고수익상품이 봇물처럼 쏟아지고 있다. 투신및 증권업계의 단기상품경쟁은 투신사가 MMF(Money Market Funds)를 발매한 지난해 9월부터 시작됐다. 투신사는 지난 6월3일부터 MMF보다 고수익인 SMMF(Short-term MMF)를 팔아 단기상품경쟁을 가열시켰다. 게다가 4단계 금리자유화로 증권사들도 연10%의 고수익을 제시한 RP (Repurchase:환매조건부채권) 상품을 내놓아 경쟁대열에 ...

한국경제 | 1997.07.31 00:00

투자신탁회사와 증권회사에서도 단기고수익상품이 봇물처럼 쏟아지고 있다. 투신및 증권업계의 단기상품경쟁은 투신사가 MMF(Money Market Funds)를 발매한 지난해 9월부터 시작됐다. 투신사는 지난 6월3일부터 MMF보다 고수익인 SMMF(Short-term MMF)를 팔아 단기상품경쟁을 가열시켰다. 게다가 4단계 금리자유화로 증권사들도 연10%의 고수익을 제시한 RP (Repurchase:환매조건부채권) 상품을 내놓아 경쟁대열에 ...

한국경제 | 1997.07.31 00:00

... 확산됐다. NOW계정의 이용자격은 개인및 비영리단체로 한정되어 있으며 계정개설의 최저제한금액은 없다. STEF STIF =단기면세기금(Short-term tax-exempt funds). 국내에도 도입된 MMF(Money Market Fund)와 유사하나 투자수익에 대해 면세혜택을 받고 있다는 점이 다르다. 77년 미국에서 개발된 이상품은 당좌당 순자산가액을 기준으로 당해기금지분 의 매입및 매도형태를 취하고 있으며 기금의 운용수익도 투자자에게 배당 형태로 ...

한국경제 | 1997.07.31 00:00

... 시장현장과 밀착하여 즉각적인 상호작용(interaction)을 이루는가가 더 큰 의미를 갖게 된다. 이러한 마케팅은 여러가지 이름으로 불리고 있다. 고객 개개인과 관계를 구축하는 것을 강조하면 관계 마케팅(relationship marketing), 고객 개개인의 측면을 강조하면 1대1 마케팅(one-to-one marketing), 생산자와 고객이 가치를 공동으로 창조하는 측면을 강조하면 인터랙티브 마케팅(interactive marketing)이라 불린다. 이렇게 ...

한국경제 | 1997.07.28 00:00

... 뛰어난 재무전략 때문이 아니라 미니밴 개발과 같은 제품개발프로세스 향상 덕분이었다. 크라이슬러사의 신제품개발 관리 솔루션은 세계적으로 정평이 나 있다. 주문 관리 프로세스 =국내 자동차업체는 풀 마케팅 시스템(pull marketing system)하에서의 경험이 부족하다. 푸시 마케팅 시스템(push marketing system)에 너무나도 익숙해 있기 때문에 "예측"이란 단어가 경영진들에게 생소하게 들릴 정도이다. 그 결과 시장상황을 이해하고 고객의 ...

한국경제 | 1997.07.28 00:00

... 부서의 통제수단으로 전락하는 경우가 많았다. 심지어는 피드백 자체가 미비하여 조사 자체로 끝나버리기도 하였다. 경영환경의 변화중 가장 중요한 것이 고객의 변화이다. 그래서 불특정 다수의 고객을 대상으로 하는 매스 마케팅(mass marketing) 은 위력을 상실한지 오래다. 고객을 1대1로 상대하여 장기적인 관계를 형성해가는 개개인 마케팅 (individual marketing)또는 1대1 마케팅이 새롭게 등장하고 있다. 고객 만족도 마찬가지다. 불특정다수를 대상으로 하는 ...

한국경제 | 1997.07.28 00:00