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A man hand opened a fish store and ordered a new sign painted. It read, "Fresh fish for sale here." "What do you put the word ''Fresh'' in for?" said his first customer. "You wouldn''t sell them if they weren''t fresh." He painted out the word. "Why ...

한국경제 | 1996.12.28 00:00

... 것은 다소 늦은 감이 있지만 환영할만한 일이다. 특히 앞으로 광양항의 유용성에 대한 적극적인 항만홍보(Port Sales)를 하겠다고 천명한 것은 대단히 획기적인 진전이라고 생각한다. 외국의 주요항만 가운데 네덜란드 로테르담의 ECT터미널이나, ... 전세계를 순회하며 정기적으로 홍보하고 있다. 우리나라의 경우 만성적인 항만서비스 공급부족이라는 현실때문에 항만세일즈 자체가 불필요했고 항만이용자는 항상 입지가 약해져왔으며 그것은 다른 의미로 항만서비스의 질저하를 유발할 수 있는 ...

한국경제 | 1996.12.23 00:00

... 운전자금을 합해 동일인에게 자기 자본의 10%까지만 지원할 수 있도록 하고 지급보증의 경우도 자기자본의 10%로 한정했다. 이와함께 리스이용자가 특정물건을 리스사에 매각한뒤 재대여받으면서 사실상 운전자금을 지원받는 재판매리스(Sale & Lease-Back)의 경우 국산 신품기계(국산부품 최소 50%이상)에 한해 허용했다. 이밖에 콘도미니엄을 제외한 숙박업 및 관광지, 관광단지, 관광특구소재 식당업에 대한 시설대여도 전면허용하고 리스계약 종료 또는 리스이용자의 ...

한국경제 | 1996.11.19 00:00

... 중고자산 보관용 창고만 취득할수록 했다고 지적했다. "중고기계 관리및 매매업무가 허용되지 않으면 창고가 무슨 소용이 있느냐" 는 얘기다. 또 기업이 기계를 산뒤 돈이 모자라면 이를 리스사에 팔고 다시 리스를 받는 이른바 세일 앤드 리스백(Sale & lease-back)이 선진국에서는 자유롭게 허용 되는데 이번 규제완화에서는 기업이 직접 만든 기계에 대해서만 허용해줘 생색만 냈다는 지적이다. 업계는 따라서 추가적인 규제완화가 불가피하다고 보고 이를 ...

한국경제 | 1996.11.19 00:00

이병균 우리나라에서도 세일즈맨이 각광받는 시대가 오고 있다. 자동차 세일즈 왕으로 상을 받은 사람이 대내적으로 언론의 주목을 받는가 하면 실적을 가장 많이 올린 보험모집인의 급여가 그 회사 사장의 급여보다 몇배가 넘는다는 ... 경쟁력과 직결돼 있다. 이처럼 중요한 판매활동을 책임지는 세일즈맨의 경쟁력을 높이는데 비결이 있을까. 세계제일의 세일즈맨이라고 자처하며 "How To Close Every Sale "(모든 판매를 성사시키는 법)이라는 책을 펴낸 ...

한국경제 | 1996.11.11 00:00

... 어리둥절해 있는 동안 여배우는 물건을 찾는 척하며 제품의 특징을 상세하게 설명한다. 최근 급속도로 성장하고 있는 세일즈프로모션(Sales Promotion)의 현장이다. 세일즈프로모션이란 각종 전시회나 신상품발표회같은 이벤트, ... 남기는게 장점이다. "참 재미있는 구경을 했어"라며 입에서 입으로 전해지는 구전효과도 부수적으로 얻어진다. 세일즈프로모션의 인기는 단적으로 대형 전시장이나 행사장이 부족한데서도 찾아볼 수 있다. 지금은 장소 대관문제가 기업행사 ...

한국경제 | 1996.10.25 00:00

... maintains hospital sanitary standards?" "Ours!" "What cat food spends more money on research?" "Ours!" "Then why are we last in sales volume?" From the back of the room came a voice : "Cats don''t like it." ---------------------------------------------------...

한국경제 | 1996.10.25 00:00

제판동맹은 겉으로는 기업간의 전략적 제휴 형태를 띠고 있지만 이를 가능하게 하는 것은 현대의 첨단 컴퓨터기술이다. 그중에서도 현대 유통업 최대의 발명품이라 불리는 POS (판매시점관리. Point Of Sales)나 EDI (전자문서교환. Electronic Data Interchange)가 없었다면 제판동맹은 불가능하다고 해도 과언이 아니다. ECR (소비자반응시스템. Efficient Consumer Response), QR (즉시대응 ...

한국경제 | 1996.10.14 00:00

... 있다. 제수용품구입은 물론 추석선물을 PC통신으로 주문하기만 하면 상대방에게 전달할 수 있어 편리하다. 하이텔은 이달말까지 한가위특설매장(go sale)을 운영한다. 롯데 미도파 그레이스 동양 한화갤러리아백화점 등 전국5개 백화점의 상품권까지 구입할 수 있다. 천리안에서는 "한가위 큰 바겐세일"코너를 마련, 10~60%까지 할인판매를 실시하고 있다. PC통신은 중추절의 놀이문화에도 변화의 바람을 몰아오고 있다. PC통신세대는 다양성을 ...

한국경제 | 1996.09.19 00:00

... 때문이다. 선발제품이 소비자의 반응을 검증해주었기 때문에 미지의 시장에 들어갈 때 부딪히는 위험도 줄어든다. 업계 일각에서는 "모방불가피론"이 나오기도 한다. B사 관계자는 [획기적인 신제품이란게 한정돼 있을뿐더러 루트세일 (Route Sale)이 일반적인 국내 유통과정상 모방제품은 필요악이다]라고 말한다. 선진국처럼 소매상이 판매동향에 따라 도매상에 물품을 주문하는 것이 아니라 제조업체의 영업사원이 일일이 점포를 돌며 이제품 저제품을 한꺼번에 내려놓는 ...

한국경제 | 1996.09.04 00:00