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    • [해외출판가] 위대한 재판 ; 스페셜 이벤트 등

      ... 성공한 1백15명과의 인터뷰를 통해 생생한 사례를 전달하고 있다. 저자는 워싱턴에 위치하고 있는 이벤트 대행업체 "원더"사 대표 조 제프 골드발트. (VNR 간 3백86면 46.95달러) 포스트모던 마케팅시대의 판매증진 (Sales Promotion in Postmodern Marketing) 판매증진을 꾀하는 기업의 획기적인 대책마련 전환을 주장하고 있다. 저자들은 60~70년대에 주류를 이뤘던 대량시장의 개념은 부숴진지 오래라며 간접광고보다는 DM등의 ...

      한국경제 | 1994.12.27 00:00

    • [무역의 날] (II) 10억달러탑 : 문정환 <금성일렉트론 사장>

      "전영업사원을 세일즈 엔지니어(Sales Engineer)로 만들기 위해 지속적인 어학교육및 제품교육을 실시하고 있습니다. 기술개발에 대한 적극적인 노력과 영업분야가 혼연일체가 된 덕분에 사업개시 3년만인 지난 92년 세계10대 메모리반도체업체로 성장할 수 있었다고 생각합니다" 금성일렉트론 문정환사장은 영업사원들이 "1인당 판매력 세계 1위"라는 목표아래 미국 일본 유럽시장을 개척하고 있다고 말했다. 국내반도체산업의 최대 위기였던 미국과 ...

      한국경제 | 1994.11.30 00:00

    • [취업(4)] 광고 .. 업무범위 : 기획서 제작까지 "종합산업"

      ... AE(account executive)=광고주 담당책임자 또는 광고기획자. 회사내에서는 광고주의 입장에서 마케팅 제작 세일즈프로모션 PR 매체등의 전 스태프로 팀을 구성해 광고의 총체적인 진행을 주재한다. 광고주와 광고회사간의 중간입장에서 ... 주어진 광고예산으로 신문 TV 라디오 잡지 옥외등 다양한 매체를 적절하게 믹서하는 컨설팅기능을 갖는다. SP(sales promotion)=신문 TV 라디오 잡지 등의 대중매체를 이용하기 보다 유통현장에서의 이벤트등 직접적인 프로모션업무를 ...

      한국경제 | 1994.11.04 00:00

    • [재계 다크호스] 한주통산..경공업 그룹으로 제2도약 준비

      ... 제거해왔다. 모체인 의류업부분에서 한주는 라이선스브랜드생산을 통한 점진적인 매출증진을 꾀해왔다. 무재고와 노세일(No Sale)전략으로 대량생산과 판촉활동을 자제해왔다. 일부 업체처럼 공격적인 내수시장진출전략을 채택했다면 의류부분매출이 ... 지상 8층 지하 4층 연면적 7천1백64.42 평방미터의 신사옥을 완공, 강남 시대를 열게 된다."생산기반이 탄탄한만큼 무재고 노세일의 품질위주 전략으로 앞으로 5년안에 한국의류업계의 정상에 서겠다"는 게 한주의 포부이다.

      한국경제 | 1994.08.12 00:00

    • [머피의 골프법칙] (36) 워런 케이의 충고 ; 윌슨의 법칙

      ... 골프 안친다며 퍼터를 연못에 던졌어도 돌아서면 다시 골프치는 것이 골퍼들. 그러니 퍼터두개는 필수적. 윌슨의 법칙 (WILSON''S LAW) Balls you buy for 10% off are available the next day at a half price sale. -10% 싸게 산 골프볼은 그다음날에 반액세일로 구할수 있다. .골프볼 뿐만 아니라 모든게 그런것 아닌가. 그게 싫어 기다리면 오히려 값이 오르는게 머피의 법칙.

      한국경제 | 1994.07.14 00:00

    • 대우자동차판매, 우리자동차판매주식회사로 상호변경

      대우그룹의 자동차 내수판매를 전담하고 있는 대우자동차판매주식회사(사 장 최정호)가 20일 상호를 우리자동차판매주식회사(WOOREE Motor Sales Co. ,LTD. )로 변경했다. 회사측은 이번 상호변경이 대우그룹 3만2천여명의 임직원들이 출자한 회사 라는 점을 명확히 하고 종업원및 주주의 의지를 한데 모아 판매전문회사로 서 고객만족경영을 더욱 강화하기 위한 것이라고 밝혔다.

      한국경제 | 1994.06.21 00:00

    • 대우자동차판매, '우리자판'으로 상호 변경

      대우자동차의 판매를 담당해온 대우자동차판매주식회사(사장 최정호)는 20 일부터 상호를 우리자동차판매주식회사(WOOREE Moters Sales CO., Ltd.)로 바꿨다고 발표했다. 이번 상호변경은 대우그룹 임직원 3만2천여명이 출자한 국내 유일의 종업원 출자회사로 독립적인 성격을 명확히 하고 대우차 판매에 종업원과 주주의 의 지를 한데모으기 위한 것이라고 회사 관계자는 설명했다. 새 상호 ''우리자동차 판매''는 전직원이 공모를 통해 ...

      한국경제 | 1994.06.20 00:00

    • [해외유머] 구두쇠

      ... the drugstore a miser found the price of poison was too steep. Turning around he said: "I''ll commit suicide when the poison is on sale." ------------------------------------------------------------ *steep: (값이)엄청난 *on sale: 할인판매되어 ---------------------------...

      한국경제 | 1994.02.19 00:00

    • <오늘의 영어유머> 혹 서

      ... 서 A man came back from a selling trip through the South during July. "Well, how did you like it down there?" asked another sales rep. "I,ve never felt such heat in my life," the guy said. "One day I saw a dog chasing a cat, and they were not running but walking." ...

      한국경제 | 1993.11.06 00:00

    • 롯데칠성 프리세일방식 일부 도입...물류 효율화 추진

      롯데칠성음료는 프리세일(Pre Sale)제도를 부분적으로 도입,물류관리에 적잖은 효과를 거두고 있다. 프리세일 방식은 제품을 싣고 무작정 소매점포를 돌며 판매하는 기존의 루트세일(Route Sale)방식과는 달리 전문판매사원들이 ... 물량을 미리 주문받은 후 배송계획에 따라 적시공급하는 방 식으로 상물분리의 한 예이다. .롯데칠성음료가 프리세일방식을 도입한 것은 지난 91년. 자사제품의 소비량이 많은 서울도심지역을 대상으로 적용하기 시작했다. 우선 도심지역 ...

      한국경제 | 1993.08.17 00:00