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... 분, 기업체에서 M&A 전략업무를 취급하는 분, 기타 이 분야에 관심이 많으신 분들을 위해 마련되었습니다. * 교육일정:제1기 1월12일(화)~4월6일(화) 제2기 9월7일(화)~11월30일(화) * 교육내용(Contents) :a) Strategy (1주) b) Valuation (2주~3주) c) Financing (2주) d) Post-Merge Intergration (1주~2주) e) Defense Strategy (1주) f) Debt-Restructuring ...

한국경제 | 1998.12.09 00:00

길마틴 회장의 독특한 경영기법중 하나가 특별 팀을 구성하는데 있다. 그 대표적인 예가 경영위원회(Management Committee)팀과 사업전략 (Business Strategy)팀 구성이다. 이 두 팀에는 길마틴 회장만의 경영철학이 잘 반영돼 있다. 길마틴 회장은 머크사에 부임해서 가장 먼저 40여명의 사장단과 일일이 개별면담을 벌였다. 그는 사장들에게 현재 머크사가 해결해야 할 초미의 이슈가 무엇이며 회장이 된다면 어느 업무에 ...

한국경제 | 1998.11.26 00:00

... 전송망 사업자간에는 엄청난 차이가 있었다. 아무도 이런 격차를 월드콤이 단기간에 극복할 것으로 예상하지 못했다. 하지만 월드콤은 이런 격차를 핵심역량(Core Competency)의 확보전략 (Building Block Strategy)을 통해 차근차근 좁혀갔다. 월드콤은 음성과 데이터(Data) 그리고 인터넷을 모두 자신의 네트웍 (Network)으로 제공하기 위한 목표를 갖고 설비투자 및 전략적 인수합병을 시도했다. 장거리 사업자인 월드콤이 가입자에게 서비스를 ...

한국경제 | 1998.11.19 00:00

전자상거래와 디지털전략에 관한 해외신서를 인터넷 서점 아마존 (www.amazon.com)에서 찾아 소개한다. 인터넷상의 고객(Customers.Com) =보잉, 밥슨대학, 내셔널세미컨덕터 등 폭넓은 사례연구를 토대로 전자상거래 방법을 설명했다. 기술적인 면보다는 고객의 요구에서 출발하는 인터넷 비즈니스만이 성공할 수 있다는 점을 강조했다. (Patricia B Seybold 저) 새로운 경제의 새로운 법칙(New Rules for...

한국경제 | 1998.11.11 00:00

... WTO에 제소하여 우리 기업들의 이익을 적극 보호토록 하고, 선진국과 이해가 일치되는 부문에서는 낙후된 국내제도의 개선을 통해 관련 산업의 국제경쟁력도 제고하고 불필요한 통상마찰은 사전예방토록하는 상호이득전략(Win-Win Strategy)을 추진하고 있다. 그러나 수출확대정책을 추진함에 있어 한가지 명심할 것은 수출뿐만 아니라 수입도 함께 중요하다는 것이다. 우리나라의 경우 수입의 대부분은 생산을 위한 기초원자재와 자본재라는 점을 인식해야 할 것이다. 또한 ...

한국경제 | 1998.10.22 00:00

... 되었던 과거의 경향을 감안할때 해외법인들의 달러매각은 계절적 요인에 기인한 일시적 현상으로 봐야 한다. 또 헤지펀드의 포지션 조정에 따른 달러매각도 엔화 강세를 부추겼다. 이들의 달러매각은 이른바 손절매전략(stop-loss strategy)에 따른 것이었는데, 이는 일단 엔화환율이 모멘트를 얻어 사전에 정해진 수준까지 하락하거나 일정 변동폭을 넘어 떨어지게 되면 자동적으로 달러를 매각하는 전략을 말한다. 이유야 무엇이든 엔화환율이 20% 이상 떨어지면 헤지펀드는 ...

한국경제 | 1998.10.10 00:00

... 만드는 애니메이터라든지 일러스트레이터, 복제미술가, 큐레이터 등이 포함된다. 이들이 예술가와 다른 점은 예술성만을 추구하는데서 나아가 자신의 작품을 상품화한다는 것이다. 상품화엔 소비자들에 효과적으로 파고들수 있는 "전략"(Strategy)이 필요 하다. 특정 전략아래 아름다움과 이미지를 만드는 것이 이들의 일이다. 우선 들수있는 것이 CI(Corporate Identity.기업이미지통일) 전문가다. CI는 국기나 가문의 문장처럼 기업의 정체성(아이덴터티)을 이미지를 통해 ...

한국경제 | 1998.09.21 00:00

볼만한 해외신서를 세계 최대 인터넷 서점 아마존(www.amazon.com)에서 찾아 소개한다. 이번주에는 경제.경영부문과 직장인에게 도움이 되는 책들을 골랐다. 허상의 이론가(The Accidental Theorist: And other Dispaches from the Dismal Science) =경제학자 � 경제학자 폴 크루그만의 신작. 아시아 금융위기에서 미국의 인플레이션까지를 명료하게 설명하는 25개의 에피소드가 수록돼...

한국경제 | 1998.09.09 00:00

... 있다. 분모인 투자를 줄이거나 분자인 이익을 늘리는 것이다. 투자를 줄이는 방법은 일반적으로 회사가 위급한 상황에 처했을 때 위기탈출을 위한 임시방편으로 사용된다. 가장 대표적인 예가 대량해고다. 추수전략(Harvest Strategy)이라고도 불린다. 물론 이 방법은 당장 위급한 상황에서 탈출하는데는 어느정도 효과를 발휘한다. 그러나 사회적 비용을 증가시켜 궁극적으로는 회사존립 이유중의 하나인 사회공헌에 반하는 결과를 가져온다. 결국 최고경영자는 이익추구를 ...

한국경제 | 1998.07.30 00:00

... 시장기반을 잡으면서 꾸준히 값을 올렸던 것이다. 이와 같이 89년 도입당시의 낮은 가격은 렉서스가 주목을 끌고 시장을 빨리 파고 들어가는데 결정적인 도움을 주었다. 이것은 이른바 "침투가격전략(penetration pricing strategy)"의 아주 전형적인 사례다. 89년 한햇동안만의 이익을 극대화하는 것이 목표였다면 3만5천달러는 너무 싼 가격이었다. 그러나 3만5천달러라는 이 도입가격을 시장진입 후의 렉서스에 대한 수요를 늘리는 마케팅도구로 본다면, 우리는 도요타의 ...

한국경제 | 1998.05.18 00:00