한국경제

기업의 경영전략을 짤 때 강점(Strength), 약점(Weakness), 기회(Opportunity), 위협 (Threat) 등으로 주위 환경을 분석한 뒤 전략을 도출해내는 분석방법. 마케팅 전략 수립시 많이 사용된다 어떤 기업의 내부환경을 분석하여 강점과 약점을 발견하고, 외부환경 을 분석하여 기회와 위협을 찾아내어 이를 바탕으로 강점은 살리고 약점 은 죽이고, 기회는 활용하고 위협을 극복하기위한는 마케팅 전략을 수립한다.

생산자(producer)와 소비자(consumer)를 합성한 말이 프로슈머 이고 이러한 개념을 중시하는 마케팅 전략을 프로슈머 마케팅이라 한다. 과거에는 기업들이 신제품을 개발할 때 일방적으로 기획·생산하여 판매하는 전략을 ... 아이디어를 제안하고 기업이 이를 수용하는 방식이 채용되고 있다. 한마디로 소비자와 생산자가 동일체로 바뀐 형태의 마케팅은 컴퓨터, 가구, 의류업체 등에서 흔히 채용되고 있는 것으로 소비자 만족이 성공의 열쇠라는 인식에서 비롯된 전...

마케팅의 역할을 사회나 경제와 같은 전체적인 시점에서 파악하는 것이 아니라 기업목적에 비추어 경영자의 입장에서 마케팅을 합리적, 효율적으로 추구하고 수행하는 것이다. 따라서 기업의 경영전략, 전략목표의 달성, 이를 위한 마케팅의 구축이 특히 중요시된다. 구체적으로는 제품정책, 유통정책, 커뮤니케이션 활동, 영업활동의 최적믹스의 추구로 구성된다. 최근에는 이 네 가지 영역을 넘어서서 생산, 조달, 물적 유통, 연구개발 , 인사조직 등을 포함한 지속적 ...

일반적으로 대기업에서는 연구개발 , 생산, 마케팅, 판매의 각부문이 독립적으로 기능해 왔다. 그동안 기업이 기능적인 종적라인을 따라 성장해 왔기 때문이다. 그러나 이 과정에서 고객과의 거리가 벌어지는 사태가 발생했다. 특히 ... 부문의 유기적 관계 강화에 주력한다는 공통점이 있다. 이것이 바로 다기능팀(cross-functional team) 전략이다. 조직 자체를 통합하거나 특정 프로젝트별로 다기능팀을 구성, 지휘체계를 통일하는 게 요즘 전세계 기업의 표준 ...

기존의 상품판매전략이 단순한 고객의 욕구나 수요충족에만 초점을 맞추는 것과는 달리 자연환경보전, 생태계균형 등을 중시하는 시장접근 전략이다. 공해요인을 제거한 상품을 제조·판매해야 한다는 소비자보호운동에 입각, 인간의 삶의 질을 높이려는 기업활동을 포괄적으로 지칭하는 말.

같은 업종의 경쟁상표에 대해 소비자들이 쓴 금액에 비해 특정 상표에 대해 소비자들이 쓴 금액의 비율로 나타낸다. 시장점유율 이라고도 한다. 회사는 상표점유율을 높이기 위해 마케팅 목표를 세우고 그 목표를 달성하기 위해 전략을 세운다.

... 주택은행 과 한국생명이 방카슈랑스 상품의 효시인 "단체신용 생명보험"을 내놓았다. 2."은행(banque)"과 "보험(assurance)"의 프랑스 합성어. 은행이나 보험사가 다른 금융부문의 판매채널을 이용해 자사 상품을 판매하는 마케팅 전략의 일환이다. 업종간 경계가 느슨한 유럽에서 1980년대 중반부터 시작됐다. 프랑스의 크레디 아그리콜 은행이 원조다. 이 은행은 1986년 프레디카라는 생명보험회사 를 세워 대리점이 아닌 은행창구에서 보험상품을 팔게 함으로써 ...

미국에서 가격할인경쟁이 벌어지면서 최대의 할인점 인 월마트가 도입한 마케팅 전략이다. 특정 지역에서 자신이 판 상품의 가격이 경쟁업체보다 비싸면 그 차액만큼을 보상해주는 제도다. 국내에서도 할인점이나 인터넷 쇼핑몰들간의 경쟁이 심화되면서 여러 업체에서 이 마케팅 전략을 채택하고 있다. 그러나 최저가 보상제는 소비자 입장에서는 가장 저렴한 가격에 상품을 살 수 있어 유리하지만 할인점이나 쇼핑몰과의 가격 경쟁에서 뒤질 수밖에 없는 영세유통업체나 최저가로 ...

집중공략형 영업전략. IBM사가 창안한 마케팅전략이다. 예를 들어 1건의 영업 프로젝트가 있을 경우 사전에 고객의 구매의지를 평가하고이중 가능성이 있는 대여섯 건을 골라낸 후 사내에 흩어져 있는 전문인력을 프로젝트별로투입하여 인력낭비를 최소화하고 시너지효과를 발휘하게 하는 새로운 경영기법이다.

고객 정보를 바탕으로 고객 욕구와 성향을 충족시켜 기업 목표를 달성하는 마케팅 기법. 동시다발적으로 찾아오는 영업 기회 중 성사 가능성이 높은 프로젝트 순으로 대상을 분석하여 집중적으로 전문인력을 투입하는 영업 방식. 일례로 10건의 ... 경영의 일환인데, 미국에 이어 한국 IBM도 이 경영 기법을 도입하여 영업 프로젝트별로 인력을 수시로 이동시키며 전문인력을 활용하고 있다. 한편 CRM 전략이란 세분화된 고객의 특성에 맞춰 기업이 가진 역량을 재집결하는 작업이다.