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... 입장에서 각각 살펴볼수 있다. 첫째,소비자 입장에서 지급수단의 다양화,합리적 소비생활,편리성 안정성,그리고 가계부대용효과를 볼수 있다. 둘째,가맹점 입장에서 보면 안정적 매출,업무량 감축,비용절감 매출액 증대 자금회전 신속및 마케팅확대효과를 가질수 있게 된다. 은행입장에서는 리스크 없는 수수료수입 예금증대 원가절감,그리고 데이타베이스마케팅을 위한 정보원 획득이라는 효과를 거두게 된다. 개방화,자율화및 이에따른 예대마진 축소등의 금융환경을 맞이하고 있는 ...

한국경제 | 1994.12.12 00:00

... 세계 신발업계에 뛰어들기 위해서는 최대의 신발시장인 미국에서 브랜드제품으로서 인정을 받아야만 했다. 이를위해 신규사업으로서는 과감하다할 정도로 광고에 투자를 하지 않으면 안되었다. 우선 소비자들에게 친근감을 주고 현지감각에 맞는 마케팅전략을 위하여 막대한 자금부담을 무릅쓰고 미국 프로농구의 보스톤 셀틱팀의 주전선수인 재비어 맥대니얼과 전속 광고계약을 체결하였다. 동시에 TV와 잡지에 광고를 게재하고 국제적인 전시회에 빠짐없이 참가하며 적극적인 지역활동 지원등으로 ...

한국경제 | 1994.12.12 00:00

고유브랜드수출의 성공여부는 브랜드마케팅전략의 적절한 구사와 비례한다. 이런 의미에서 국내 신발업체들의 고유브랜드수출은 사실상 닻도 제대로 올리지 못했다. 마음은 굴뚝같았다. 그러나 올바른 대응전략과 행동이 뒤따르지 못했다. 80년대말까지 전세계에 공급되는 신발의 최대 생산기지였던 우리나라지만 아직 세계적인 브랜드로 명함을 내밀만한 것이 없다는 뼈저린 현실이 이를 반증한다. 국제상사 화승 삼화 태화등 종업원 1만명이상의 굴지 공장들이 ...

한국경제 | 1994.12.12 00:00

일 요코하마고무사는 UAE의 수도 두바이 제벨알리 자유무역지대에 중동지역의 마케팅기지역할을 담당할 유통센터를 건립한다. 제벨알리는 외국기업들에게 회사운영의 자유를 보장하며 다른중동지역의 시장접근성도 용이해 혼다,닛산,도시바등 일본기업들의 핵심기지로 부상하고 있다. 영 굴지의 제약회사 글락소사가 긴축경영을 위해 최근 걸프스트림 IV를 매각한데 이어 총4천6백만달러상당의 제트기 2대를 추가매각키로 했다. 글락소는 또 모든 이사들의 월급도 ...

한국경제 | 1994.12.12 00:00

... 수 없다는 얘기다. 해외수요가 살아날 때 우리의 고유브랜드를 갖고 시장문을 두드려 "홀로서기"를 향한 디딤돌을 구축해 둬야 한다(남충우 상공자원부 생활산업과장)는 지적에 귀기울여할 때다. 자가브랜드 신발을 통한 "브랜드 마케팅"이 왜 절실한지는 새삼 설명할 필요가 없다. 첫째로 OEM방식처럼 외국바이어의 주문량에 따라 생산.판매규모가 춤추는 불안한 영업구조에서 떨쳐날 수 있다는 점이다. 자기회사의 고유브랜드를 갖고 해외수출무대에서 정면승부를 걸어볼 ...

한국경제 | 1994.12.12 00:00

... 갖다준 귀한 가치들이다. 바로 이같은 가치들이 우리가 결코 운동화 산업을 포기할수 없는 이유들 이다. 이같은 긍정적인 요인들을 근거로 단순제조 중심의 2차산업에서 탈피하여 고유 브랜드개발에 의한 최대시장인 미국에서 직접 마케팅함으로써 새로운 차원의 운동화 마케팅이라는 3차산업으로 혁명해야 한다. 특히 20여년간의 OEM경험에서 얻었던 가치들이 존속될수 있는 향후 2~3년 이내에 산업계 정부관련기관 그리고 연구계의 총체적인 노력이 선행된다면 반드시 ...

한국경제 | 1994.12.12 00:00

... 닛산자동차의 관계자 들과 만나 승용차사업에 따르는 각종 현안들을 정리하고 향후 협력관계 강화를 다짐한다는 구상. 특히 98년 승용차 생산첫해부터 생산대수의 30%를 수출키로 정부에 약속한만큼 해외본사에 자동차판매망 구축및 사전마케팅에 전력을 기울일 것을 강조할 것이라는게 그룹 관계자의 전언. 또한 그동안 지속적으로 추진해온 해외복합화단지 건설에도 구체적인 안이 마련될 것으로 전망. 이회장의 이번 출국은 올들어 5번째로 올해만도 90일을 해외에서 보내게 되는 ...

한국경제 | 1994.12.12 00:00

... 수출할 경우 생산원가의 상승에도 불구하고 바이어들이 수입선을 전환할 것을 염려하여 수출가격 인상을 요구하기가 쉽지 않다. 그리고 바이어에게 의존하여 수주물량 확보에만 노력하므로 자연히 상품 기획 판매유통망구축 전시.홍보활동 등 마케팅활동을 등한시하는 문제가 발생한다. 그러나 자기상표 수출은 소비자들에게 자사상품에 대한 이미지를 부각시켜 고정적인 소비자층 확보가 용이하며 고품질의 신제품을 높은 가격에 팔수 있다. 또 수출업체가 독자적인 생산계획을 세우고 제품가격을 ...

한국경제 | 1994.12.12 00:00

... 회사는 64년 도쿄 올림픽의 공식운동화로 선정되면서 전기를 맞는다. 그러나 아식스는 80년대까지만 해도 미국시장 공략이 적절치 못했다가 90년대 들어 변화의 바람을 타기 시작했다. 이때부터 나이키 리복등 빅바이어들의 브랜드마케팅전략을 경영에 접목하기 시작한 것이다. 고유브랜드를 알리기 위해 광고판촉에 투자를 게을리하지 않았다. 매출액대비 10%정도를 광고판촉에 투자했다. 미약한 브랜드이미지를 높이기 위해 "선투자"를 한 것이다. 본사에서도 적극적인 ...

한국경제 | 1994.12.12 00:00

... 전문지식및 상담능력 외국어구사 능력등을 "세계 최고"의 수준으로 향상시킬 다양한 방안을 마련하고 현장전 문화교육과 해외연수 프로그램을 크게 늘리기로 했다. (주)대우는 영업부문직원(대리-사원)을 대상으로 국제경제환경변화에 대한 마케팅및 사고능력배양 고객만족판매등의 실무영업능력을 향상시키고 영업부 문중간간부(부장-과장)에게는 해외마케팅실무를 집중 교육하기로 했다. (주)대우는 대리급 직원을 일본종합상사에 보내 일본 기업의 경영전략및 경영혁신사례를 체험토록 ...

한국경제 | 1994.12.12 00:00