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... 햄버거체인점을 갖는다는 마스터플랜도 추진하고 있다. 중국에서 사업을 하는데는 많은 인.허가규제를 통과해야 한다는 것이 상식이다. 그러나 야오한은 다른업체에 비해 우대조치를 받고 있으며 이는 야오한이 갖고 있는 중국인맥에 그 비결이 있다. 야오한은 지난 90년 홍콩에 그룹본사를 설립했다. 물론 이전부터도 중국사업에 대해서는 열의를 보였다. 야오한이 천안문사태로 외국기업들이 모두 철수하는 상황에서 반대로 중국에 끝까지 남아 사업확대를 시도했다는 것은 ...

한국경제 | 1994.10.17 00:00

... 지난 92년 세계최대 소매업체로 부상한 유통강자. 지난해에는 6백75억달러의 매출을 올려 2위인 시어스로벅과의 차이를 3백억달러이상 벌려 놓았으며 순익은 24억5천만달러에 달해 미국내 5위를 달리고 있다. 월마트의 성공비결은 "EVERY DAY LOW PRICE"란 경영지침에 함축돼있다. 소비자들은 가격을 중시하며 월마트는 이를 만족시켜주는 곳이란 의미를 한마디로 표현하고 있다. 월마트의 초저가정책은 철저한 경비절감및 영업효율화를 위한 과감한 투자 ...

한국경제 | 1994.10.17 00:00

... 실무총서. 동국대에서 행정학박사학위를 받은 저자는 현재 삼양사 인사부장으로 근무하면서 중소기업진흥공단등 관련기관에서 강의도 맡고 있다. 판매왕 김연중의 고객의 마음뚫기 (김연중저 명진출판간 264면 6,000원) 자동차 판매왕으로 기네스북에 올라있는 기아자동차 목동지점장 김연중씨 의 영업 비결. 12년간 5,000여대의 자동차를 판매한 김씨의 세일즈철학이 재미있는 에피소드와 함께 수록됐다. (한국경제신문 1994년 10월 18일자).

한국경제 | 1994.10.17 00:00

... 아닐까싶다. 초기 강세에 불을 붙이며 화려한 상승세로 세인의 감탄을 자아내는 선도주가 결국 풀코스이 궁국적 승자인 주도주의 페이스메이커에 그치고 마는 것은 주식시장이라는 또다른 마라톤 경기에서의 예이다. 물론 초반의 독주를 결승테이프까지 유지하는 발군의 실력자가 있기도 하지만 대부분의 경우 당장의 순위에 구애받지 않고 페이스메이커와 진정한 승자를 구분하는 것이 주식 마라톤의 승리 비결이다. (한국경제신문 1994년 10월 15일자).

한국경제 | 1994.10.14 00:00

... 통과했습니다. -장회장이 술로써 흑룡강성을 평정했다고 중국관리가 들려주던데 주량은 여전하신지요. 장회장=중국인과의 술자리는 비즈니스에서 중요한 부분을 차지하는게 사실입니다. 새벽 5시반에 일어나 단전호흡을 한지 12년째가 됩니다. 단전호흡을 마치고 8시정각에 사무실에 와 일하는게 건강유지의 비결 이라면 비결일수 있지요. 나는 죽어서도 삼강평원 농장 뒤편에 이미 마련해둔 자리에 묻힐 생각입니다. (한국경제신문 1994년 10월 14일자).

한국경제 | 1994.10.13 00:00

... 파고들어 "최고"의 자리를 찾고 있다. 진웅은 텐트 단일품목으로 전세계시장의 40%를 차지하고 있다. 이회사는 올해 1억7천만달러어치의 제품을 내보낼 계획이다. 1백달러에서 4백달러까지 여러 용도로 구색을 갖춘 제품들이다. 진웅의 성공비결은 경쟁력을 강화하는데 필요한 모든 조건을 서둘러 갖춘데 있다. 국제화와 현지화를 들수있다. 인건비부담을 덜기 위해 지난 87년부터 도미니카 중국(하문,행림) 스리랑카에 차례로 생산기지를 마련했다. 미국 홍콩 일본등에는 판매및 ...

한국경제 | 1994.10.12 00:00

... 벤치마킹 목표와 성과를 측정하는 구체적인 방법을 다루고 있다. 대표적인 것으로 이스트만 코닥사의 매트릭스 차트 방법과 하버드비즈니스대학의 카프랜과 노튼의 균형 스코어카드방법을 소개하고 있다. 제4장은 성공적인 벤치마킹의 비결에 대해서 이야기하고 있다. 잘 만들어진 성과 측정시스템 그리고 벤치마킹대상의 설정시스템을 들수 있다. 그밖에 비결로는 임원진의 지원 프로젝트팀에 대한 벤치마킹훈련 유용한 정보시스템 학습을 촉진하는 문화적인 관습,그리고 ...

한국경제 | 1994.10.10 00:00

... 거의 중국인이라는 점이다. 중국내 켄터키 프라이드 치킨 20개 분점의 올해 매출예상액은 2억원. 매출규모보다 더 중요한 순익은 본고장인 미국현지나 일본의 두배이상에 달한 것이란 전망이다. 켄터키 프라이드 치킨사의 투자성공 비결은 무엇인가. 첫째 11가지의 비전향료를 제외한 모든 원재료를 중국 현지에서 조달한다는 점이다. 그래서인지 중국측 기관들로부터도 호평을 받는다. 외국인들은 켄터키치킨의 "참맛"이 중국식으로 변해 버렸다고 불평이지만 그곳이 중국인 ...

한국경제 | 1994.10.10 00:00

... 담고 있어 관심을 모으고 있다. "가격파괴의 선언-양복의 아오야마"는 경이적인 가격인하에 힘입어 83년 1백억엔 규모의 중견체인점에서 92년 일본의류전문점 전체매출액과 기업 우량도에서 1위로 올라선 신사복점 아오야마상사의 성공비결을 파헤친 책. 아오야마는 자신들의 주력종목인 양복을 90% 할인해 한벌에 2천5백엔 (2만원)에 판매하는 괴력을 보였다. 저자는 아오야마가 이같은 성공을 이룬 가장 큰 요인으로 "조기발주, 전량매수"전략을 들었다. 2백여개에 ...

한국경제 | 1994.10.10 00:00

... E)이사장은 9일 서울 힐튼호텔 에서 가진 기자회견에서 미국 증권관리위원회와 공동으로 불공정거래를 차단해 공정한 거래가 이뤄질수 있는 체제를 갖추고 있다고 소개했다. 그는 이것이 뉴욕증권거래소가 미국내에서 가장 큰 거래소로 성장한 비결 이라며 "여기에 관한 기술과 경험을 한국에 전수해줄수도 있다"고 밝혔다. 34차 국제증권거래소연맹(FIBV) 총회에 참석하기 위해 지난8일 우리나라 에 온 도널드슨이사장은 "한국전쟁 당시 해병대장교로 참전한후 40여년 만의 ...

한국경제 | 1994.10.10 00:00