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...============================================= 불황기 성공전략의 키워드는 저가지향이다. 불황기에는 소비자들이 가격에 민감해진다. 소비자들의 저가지향에 대응하기위해 상품 코스트 또는 유통코스트를 ... 가계장기저축"도 세금이 없다는 장점과 함께 보험무료가입, 장기저리대출, 경품제공등으로 큰 인기를 끌었다. 각종 금융기관 항공사들이 제공하는 마일리지서비스도 불황기 "플러스" 전략의 하나다. 앞으로 같은 제품이면 싼 가격, 같은 가격이면 ...

한국경제 | 1997.04.01 00:00

... 있다. EU는 지난 88년이후 역내항공시장에 대한 단계적인 규제완화를 진행시켜 왔다. 93년에는 유럽의 모든 항공사들이 역내국간의 두개 도시를 잇는 전 노선에 취항할 수 있도록 허용했다. 1일부터 시행되는 전면 자유화는 그 "완결편"이다. ... 노선에서는 알리탈리아 요금의 8분의 1 가격을 앞세워 "블랙홀" 처럼 승객을 빨아들이고 있다. 이같은 대대적인 저가공세는 국영항공사들의 체질개선을 강요하고 있다. 이들은 우선 업계에서 영업맨으로 인정받은 인물을 최고경영자를 끌어들이며 ...

한국경제 | 1997.03.31 00:00

... 벌이면서 게임이 이뤄집니다. -같은 맥락에서 비즈니스게임이 포지티브-섬게임이 아니라 네거티브 -섬게임이 된 사례를 들어주시겠습니까. 90년대 들어 미국 항공사들은 치열한 고객유치경쟁을 벌였습니다. 경쟁수단은 가격인하였습니다. 수익이 다소 악화되더라도 남이 쓰러질 때까지 저가격정책을 펴면 경쟁에서 승리할 수 있다는게 당시 미국 항공사들의 생각이었습니다. 약 3년동안 제살깎기식 가격인하경쟁을 벌인 끝에 쓰러진 항공사는 거의 없고 모두 큰 ...

한국경제 | 1996.09.04 00:00

... 고객의 요구도 과거와는 달리 까다로워져 산업 전반에 걸쳐 기존 관행이 흔들리고 있는 형편이다. 최고의 고객인 항공사들의 투자도 예전같지 않다. 비행기구매활동이 활발하지 못하다는 뜻이다. 그러나 항공쇼업의 장래가 어둡기만 한 것은 ... 방위산업계에 일고 있다는 생산성 혁신활동에 주목해야 한다. 방위예산 삭감과 안보전략의 변화로 민간 소비자들은 저가 고품질 적기공급 다양한 선택사양등을 요구하고 있다. 이같은 변화는 생산성이 문제가 되지 않았던 과거의 고객(정부)에 ...

한국경제 | 1995.10.16 00:00

호주관광청과 호주취항항공사가 공동으로 자카르타에서 최근 개최한 "호주.영국여행세미나(TABS)"에서 아주관광이 코알라상을 수상했다. 이 상은 아시아국가중에서 호주관광산업에 크게 기여한 업체를 분야별로 매년 선정, 수여하는 ... 추구할 방침 이다" -최근 여행업계는 광고전쟁에 따른 부작용도 심각하게 나타나고 있는데. "여행업계의 광고전은 저가경쟁으로 직결된다. 그래서 시장질서가 문란해지고 따라서 부실관광이 발생할 소지도 높아지는 것이 문제다. 또 건전관광을 ...

한국경제 | 1995.10.09 00:00

... 전략이다. 미포드자동차 계열의 렌트카 업체 알라모는 인터네트를 이용한 예약서비스 를 개시했다. 알라모는 인터네트에 설치돼 있는 기존 "홈페이지"메뉴에 미국,캐나다,유럽 등지에서도 렌터카를 예약할 수 있는 기능을 추가했다. 미국내항공사인 사우스웨스트항공도 연말특수를 겨냥, 하반기중 예약 서비스를 시작할 계획이다. 대표적인 저가 운임 항공사인 사우스웨스트항공은 자사의 운항스케줄등을 홈페이지에 게재하는 것외에 호텔 20사와 연계, 승객이 숙박시설까지 함께 검색할수 있도록 ...

한국경제 | 1995.07.07 00:00

... 있다. 일반소비자보다는 여행업자를 대상으로 한 도매여행전문대형업체 (홀세일러)를 지향하고 있는 칼팍은 여행사와 항공사의 가교역할을 수행함으로써 기존여행사의 영업권을 침해하지 않으면서 양자에게 이득이 되는 형태의 새로운 회사로 자리잡을 ... 가격이 일반패키지상품보다 20~30%정도 비싸다(칼팍측은 앞으로 칼팍이용자가 늘어나고 영업규모가 확대되는데 따라 저가의 양질상품제공이 가능할것으로 내다보고 있다). 경영방침 =소매여행업자지원을 위해 전문투어컨덕터등 여행전문인력 ...

한국경제 | 1995.06.15 00:00

... 나가보니 한국여행사에 대한 신용이 크게 실추돼 있었다. 이는 국내에 1,000여개가 넘는 영세여행사가 난립, 저가.저질상품을 남발하고 있는데 따른 것이다. 우리는 당분간 수지는 도외시하더라도 제대로 된 여행상품을 소비자에게 ... 해외여행시장규모가 500만명정도로 늘어나면서 국내에서도 서너개의 대형도매전문여행사가 출현할수도 있을 것이다" -항공사가 여행사를 운영하는 경우도 있는가. "일본항공의 잘팍,에어프랑스의 점보제트투어스,루프트한자의 에어투어스, 영국항공의 ...

한국경제 | 1995.06.15 00:00

... 30t에 비해 10배이상 증가한 물량이다. 이들 화물은 신발 섬유 의류등 중국의 상해 천진 대연등에서 생산된 저가수출품으로 선박을 이용,부산 인천항으로 싣고와 국내에서 육상 또는 국내선항공편으로 김포공항까지 보세운송한 뒤 주로 ... 운송되고있다. 지난 13일에는 미국산 자동차(VAN)가 김포공항을 통해 상해로 실려나갔다. 대한항공 아시아나항공등 국내 항공사들은 중국수출화물의 김포공항통과가 크게 늘어나자 화물통관절차를 간소화하기 위해 최근 서울 뉴욕공항간에 사전통관심사제도를 ...

한국경제 | 1992.10.15 00:00

... 할인폭을 종전보다 높이고 외국의 관광호텔, 은행 등과도 업무제휴를 맺어 고객에 대한 서비스를 강화하고 있다. 지난 88년 12월 가장 먼저 여행업에 진출한 국민신용카드는 그동안의 소극적이었던 여행업을 올해부터 본격화하기로 하고 항공사 등의 협조를 받아 저가의 해외여행상품을 대대적으로 기획, 판매에 나설 준비를 서두르고 있다. 삼성신용카드도 단 1명의 예약객이라도 제날짜에 출발시키는 출발보장 시스템을 확립, 지난 2월부터 여행업계에서는 처음으로 실시하고 ...

한국경제 | 1992.03.04 00:00