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... "목표달성을 위한 철저한 전략수립"이 바로 그것이다. 사이버공간에서도 이같은 원리는 그대로 적용된다. "총성없는 전쟁"으로 비유되는 인터넷쇼핑몰 업체들간의 치열한 경쟁에서 승리하기 위해서 각 업체들은 소비자의 마음을 사로잡을 수 있는 ... 맞춘 전략은 소비자들에게 특정 쇼핑몰에 관한 강한 인상을 심어준다. 미국 바이닷컴(www.buy.com)의 경우 초저가서비스로 유명하다. 바이닷컴은 상품의 가격만을 따지는 고객들을 이미 고정고객으로 확보하고 있다는 평가다. 온라인 ...

한국경제 | 2000.07.24 00:00

... 최근 다른 만화가게가 가격을 큰 폭으로 내리는 바람에 영업에 상당한 타격을 입고 있다. 답)무차별적인 가격할인 전쟁에서는 자본력 있는 곳이 이기기 마련이다. 그러나 무조건 가격만 낮춘다고 경쟁력이 있다고 할 수 없다. 먼저 경쟁가게가 ... 오래된 비디오를 싸게 빌려주듯이 만화를 대여하는지도 모른다. 두번째로는 가격차별화를 고려하자. 오래된 만화는 초저가로 낮춰 대여하고 신간은 현 가격을 고수하는 전략으로 대응한다. 또 단골과 친분을 유지하는 것이 중요하다. 도매시장에서 ...

한국경제 | 2000.07.19 00:00

... 벌이질 전망이다. 이들 은행들이 들여온 외국자본은 이자를 주지 않아도 되는 무코스트자금. 은행들은 거래처만 잘 고르면 무조건 수익을 내기 때문에 저리대출 전략을 사용하고 있다. 신한은행은 기왕에도 중소기업 대출등에서 "초저가 세일"을 하며 다른 은행을 괴롭혀 왔다. 상업어음 할인금리를 최저 연 6.5%까지 적용하고 있는 것. 이번에는 가계고객까지 공략대상 범위를 넓혔다. 은행권 최저인 연 9.75%의 금리로 1천억원의 자금을 투입한다. 재원은 ...

한국경제 | 1999.04.13 00:00

... 5만8천원까지, 냉장고와 세탁기는 4만5천원까지 싸게 판다고 주장했다. 전자랜드는 할인점들이 세일판매중인 64개 전자제품 가격을 비교한 결과 약 70%인 45가지 제품이 전자랜드에서 더 쌌다고 강조했다. 전자유통업체들이 이처럼 초저가판매에 나선 것은 E마트 등 할인점간의 가격인하경쟁으로 소비자들이 할인점으로 대거 몰리고 있는데 따른 위기 의식 때문인 것으로 풀이되고 있다. 업계 관계자들은 이들 업체의 저가판매행사가 연중 가전제품 최대성수기인 결혼시즌을 ...

한국경제 | 1998.09.06 00:00

세계유통업계의 거인 월마트와 국내할인점업계를 선도해온 E마트간의 가격 대전쟁의 막이 올랐다. 지난달 10일 한국상륙을 선언한 월마트가 꼭 한달만에 초저가공세를 앞세워 국내시장장악의 첫 신호탄을 쏘아올리자 E마트가 월마트보다 ... 약 3백원 싼 수준이다. 이외에도 계란 등 10개품목을 일반 할인점보다 10~30% 싸게 판매한다. 월마트의 초저가공세가 알려진 직후 E마트는 이에맞서 11일 오후 전격적으로 가격인하를 단행했다. 12일부터 대우TV를 월마트보다 ...

한국경제 | 1998.08.12 00:00

"슈퍼마켓에 가면 절약이 보인다" 슈퍼마켓들이 할인점과의 전쟁을 선언, 가격낮추기에 경쟁적으로 나섰다. LG유통 한화유통 해태유통등 대형 유통업체들이 운영하는 슈퍼마켓들이 할인점에 더 이상 밀릴 수 없다며 가격파괴를 앞세워 ... 나섰다. 한화유통은 영남지역 점포를 제외한 수도권과 중부권의 한화스토아 38개 점포에서 1백80여가지 인기상품을 초저가전략상품으로 선정, 경쟁점보다 1원이라도 싸게 판다는 전략이다. LG유통도 지난달 한달간 수도권에 있는 LG수퍼마켓 ...

한국경제 | 1998.04.01 00:00

유통업계에 가격전쟁이 거세게 불붙고있다. 지난해 5월 분당의 E마트 킴스클럽등 대형 할인점에서 시작돼 국지전 양상이었던 최저가판매전쟁이 최근 슈퍼체인점까지 가세, 전국상권으로 번질 움직임이다. 18일 업계에 따르면 해태유통 ... 나서기로했다. 한화유통은 영남지역 점포를 제외한 수도권과 중부권의 한화스토아 38개 점포에서 1백80여가지 인기 상품을 초저가전략상품(파워 프라이스 아이템) 으로 선정, 경쟁점보다 1원이라도 싸게 판다는 전략이다. 이는 수도권 일부 점포에 ...

한국경제 | 1998.03.18 00:00

... C과장) 지난 봄바겐세일은 각백화점들이 "보다 싸게 판다"는 것을 고객들에게 알리기 위해 노마진,무마진,로마진등의 온갖 기발한 용어를 내걸고 격렬한 판촉싸움을 벌였던 시기. 고품격쇼핑을 트레이드마크로 갖고 있는 백화점들이 초저가전쟁을 치르는 와중에서 불거진 이 한토막의 해프닝에는 백화점업계가 안게된 고민의 일단이 적나라하게 배어 있다. 백화점업계의 근심은 할인점등 신업태매장의 숫자가 많아질수록 백화점을 찾는 고객의 발길은 줄어들수 밖에 없다는 기본인식에서 출발한다. ...

한국경제 | 1995.06.07 00:00

...********************************************************** 저가전쟁의 소용돌이가 전세계를 몰아치고 있다. 미국 일본 유럽 할것없이 소위 가격파괴로 일컬어지는 유통혁명의 물결이 드높다. ... 모범답안을 제시하고 있다. 월마트는 80년대 고물가추세에 따른 실질소득감소로 위축됐던 미국인의 소비심리를 초저가격이란 무기로 파고들며 급성장, 지난 92년 세계최대 소매업체로 부상한 유통강자. 지난해에는 6백75억달러의 매출을 ...

한국경제 | 1994.10.17 00:00