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... 모든 업무를 개선하고 생산성 향상에 적극 나서고 있다. 조직및 인력의 슬림화와 사업비 집행효율개선으로 손익구조도 바꿔나가고 있다. 이 회사의 강점은 업계 선도적으로 도입, 본 궤도에 진입하고 있는 RM (Relationship Marketing)과 인터넷 등 최첨단 매체를 이용한 신판매시스템의 구축이라고 할 수 있다. 이같은 신 채널을 이용한 영업이 활성화됨에 따라 고객의 욕구를 즉각 상품 개발에 연결시킬 수 있게 됐다. 시장대응형 상품을 앞세운 시장개척이 종전보다 용이해졌다는 ...

한국경제 | 1998.08.31 00:00

... 보험 가입자가 다시 보험에 가입하는 승환 계약 또는 추가계약 가입자가 주류를 형성하고 있다. 특히 성숙시장에서는 고개들이 다양한 보험정보에 접하는 기회가 많아지므로 기존의 불완전 계약에 대한 "수선마케팅(Correction Marketing)"니드가 급속히 확산되는 경향이 있다. 고객의 나이가 변하고 당면하는 위험이 변하면 보험 포트폴리오도 달라져야 한다. 그러나 이제까지 보험 마케팅은 주어진 상품을 고객에게 전달해 주고 보험료를 받아오는 교환과정으로 인식되었다. ...

한국경제 | 1998.08.31 00:00

... 개념정립을 해 둘 필요가 있다. 그러나 한국정부가 발표하는 대외 공표자료를 보면 아직도 완전한 형태의 시장경제를 추구할 의사가 있는지 의심을 살 만한 요소가 많다. 그중 대표적인 것이 "민주적 시장경제(Democratic Market economy)"라는 애매모호한 용어다. 김대통령이 묘사한대로 민주주의와 시장경제를 동시에 추구한다는 표현은 논리적으로 하자가 없다. 그러나 시장경제에 "민주적"이라는 수식어를 붙여놓으면 원래 정부가 의도한 뜻과 전혀 ...

한국경제 | 1998.08.27 00:00

모건스탠리증권이 모건스탠리 선진국지수(MSCI Developed Market Free Index)에 한국을 편입할 것을 고려하고 있다는 소문이 나돌아 증권업계가 진위여부를 확인하느라 한차례 소동을 벌였다. 24일 주식시장에서는 MSCI 선진국지수에 포함돼 있는 싱가포르 홍콩 말레이시아 등 아시아 3개국 중 말레이시아가 빠지고 대신 한국이 진입한다는 소문이 나돌았다. 이렇게 되면 선진국 주식을 투자대상으로 하는 전세계펀드들이 한국주식을 ...

한국경제 | 1998.08.24 00:00

... 식물이다. 서부개척이 한청이던 1886년 남부의 의사 존 팸버튼은 이 둘을 재료로 코카콜라를 발명했다. 설탕 물 캐러멜색의 혼합물이 원료의 전부다. 그러나 이런 단순한 코카콜라가 세운 기록은 놀랍다. 2년 연속 미국 MVA(Market Value Added) 1위, 전세계 음료시장 46% 점유, 브랜드 가치 4백35억달러... 이런 기록을 양산하며 코카콜라를 세계 최고의 기업으로 일궈낸 사람이 바로 작년까지 코카콜라를 이끌어 온 고 로베르토 고이주에타 회장이다. ...

한국경제 | 1998.08.20 00:00

가전제품 일용잡화 식료품등을 파는 심야할인점 "돈키호테"가 일본 유통업계에 돌풍을 일으키고 있다. 새벽5~6시까지의 심야영업으로 독신자 중심의 "나이트 마킷(Night Market)"을 석권하고 있다. 슈퍼 가전양판점등이 가격할인경쟁으로 홍역을 치루고 있는 것과는 대조적이다. 돈키호테는 현재 도쿄 가네가와 지바 사이타마등에 10개의 점포를 갖고 있다. 도쿄시내 가부키초 번화가에 자리잡은 신주쿠점은 오전10시부터 새벽6시까지 영업을 ...

한국경제 | 1998.08.17 00:00

... 기업생산의 중심이 "어떻게"에서 "얼마나 빨리"로 옮겨가고 있다. 21세기의 경쟁은 급변하는 환경변화에 기업이 얼마나 유연하게 전략적으로 대처하느냐에 따라 판가름 난다. 시장변화에 따라 얼마나 빠르게 제품을 내놓는가(time to market)하는 속도에 의해 기업의 운명이 좌우된다. 또한 장기적으로도 과거 성공요인에 의지하여 저절로 성장할 수 있는 여유가 점점 줄어든다. 항상 새로운 성공요인을 발굴해야하며 과거의 강점을 능동적이고 빠르게 포기하는 것이 필수적인 ...

한국경제 | 1998.08.13 00:00

... 등을 가려서 외주여부를 판단한다. 정부는 올해 대상을 확정해 내년부터 예산에 반영, 실행에 들어갈 방침이다. 정부서비스의 아웃소싱은 영국의 행정개혁사례가 모델이다. 영국은 지난 79년 대처정부가 들어서면서 시장성테스트(market testing)를 도입했다. 공공업무를 민간이 수행할 경우와 정부가 수행할 경우를 비용과 품질면에서 상호비교, 어느쪽이 나은지를 테스트하는 것이다. 이처럼 시장성테스트를 통해 지난 92~95년에 걸쳐 전체업무의 79%가량이 ...

한국경제 | 1998.08.03 00:00

... 오는 2001년부터 신형차"리타카클라스"(배기량 1천~1천3백cc)를 연간 10만대 생산할 계획이다. 도요타의 유럽전략은 환경 친화적 저공해 저연비차. 해외에서 도요타는 판매를 위해 이윤을 포기하는 "시장점유율 맹신자" (Market share Monster)로 불렸다. 오쿠다 사장은 이런 이미지도 바꾸고 있다. 그는 21세기 초에는 대당 판매마진을 9%까지 끌어올릴 계획이다. ( 한 국 경 제 신 문 1998년 7월 24일자 ).

한국경제 | 1998.07.23 00:00

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한국경제 | 1998.07.22 00:00