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... was time to look for a better paying job. "Tell me," said the employment agent at the firma where he applied, "do you have any sales ability?" "No." "Can you drive a truck?" "I''m sorry, but I can''t drive." "Well, what can you do then?" He reached into his ...

한국경제 | 1999.06.14 00:00

... 안내하고 있다. 까르푸는 동일상품군중 가장 가격이 싼 상품을 영문인 "퍼스트 프라이스 프로덕트"(First Price Product)로 표현하고 있다. 이밖에 마크로는 전단을 통해 "스타"(Star) "빅스타"(Big Star) 등으로 특별할인상품을 안내하고 있다. 코스트코홀세일은 유명브랜드 상품을 할인해 판매하는 경우 "핫바이 세일" (Hot-Buy Sale)"로 표현하고 있다. ( 한 국 경 제 신 문 1999년 6월 9일자 ).

한국경제 | 1999.06.08 00:00

... 강한 것이었다. 물론 당시만 해도 박람회 형식의 대규모 기업매각이 자칫 아시아 기업들의 저가투매(fire sale)를 초래하지나 않을까하는 회의적인 시각이 없지도 않았었다. 그러나 최근들어 경제가 빠르게 회복되면서 결과적으로 ... 구조개혁과도 연계돼 있다는 점에서 귀중한 훈수들이라 하겠다. 어떻든 우리 정부와 산업계는 이번 박람회가 단순한 기업세일 이벤트로서가 아니라 우리나라와 아시아국들이 "IMF 이후의 장기비전"을 설계하는 새로운 출발점으로 승화될 수 ...

한국경제 | 1999.06.03 00:00

... 설립, 교포는 물론 미국인 개인투자가들을 대상으로 브로커리지(주식매매 중개) 업무에 나선다. 현대증권 이태석 이사는 24일 "LA나 뉴욕에 자본금 1백만달러 규모로 자회사를 설립해 기관이 아닌 개인투자가를 상대하는 리테일 세일(retail sale)에 나서기로 했다"고 밝혔다. 그는 "한국 주식 뿐만아니라 미국 증시에 상장된 주식도 취급할 계획" 이라며 "빠르면 8월말부터 미국 개인투자가들을 대상으로 영업을 시작할 것" 이라고 말했다. 국내 증권사들은 ...

한국경제 | 1999.05.24 00:00

주택은행이 주택금융시장 지키기에 나섰다. 주택은행은 최근 10개 지역본부별로 주택금융 마케팅을 전담하는 론 세일 즈 매니저(Loan Sales Manager)를 1명씩 선정해 배치했다. 3급(차장급)고참들중에서 뽑힌 이들은 지역본부에 소속돼 건설회사나 주 택조합등을 상대로 주택자금 대출영업을 펼치게 된다. 대출섭외가 이뤄진후 거래점포를 지정해 대출절차를 진행토록 하는 역할도 한다. 이들에겐 현장에서 기동력을 갖출수 있도록 노트북PC와 ...

한국경제 | 1999.05.19 00:00

... ATM을 만날 수 있다. 고객은 여기서 돈을 예금하고 카드를 개설하고 주식을 매매한다. 뱅크원은 미국 50개주에 ATM을 갖고 있는 유일한 은행이다. 뱅크원은 71년엔 IBM과 공동으로 자기카드를 활용한 POS(Point Of Sales. 판매시점관리) 시스템을 처음 선보이기도 했다. 80년엔 고객의 TV와 전화를 이용한 홈뱅킹 시스템을 처음으로 도입했다. 86년엔 오하이오주 콜럼버스 지점에서 대화식 비디오가 달려 있는 ATM을 내놓았다. 고객이 비디오 ...

한국경제 | 1999.04.30 00:00

LG산전 빌딩사업본부는 갈수록 치열해지는 국내.외 수주경쟁에 대처하기 위해 "전사업본부인원의 세일즈맨화"를 선언하고 나섰다. 그 구체적인 수단은 지난 24일 빌딩사업본부 국내.해외 영업관련 12개 팀이 참가한 가운데 열린 "세일즈 프리젠테이션 컨테스트"(Sales Presentation Contest). 수주 경쟁때 기술적 설명이 필요한 엘리베이터 에스컬레이터 주차설비 등 영업용 제품은 일반 소비재 제품보다 프리젠테이션 기법이 중요하며 ...

한국경제 | 1999.04.29 00:00

... it at or near the top 10 companies in market value in the U.S. Yet last year AOL was ranked only 311th in profits and 415th in sales against the U.S. firms and did not even make the top 500 in tangible assets. If AOL"s ranking in market value matched its ranking in ...

한국경제 | 1999.04.26 00:00

... by loose fiscal and monetary policies. There is some evidence for this already; in Korea, for instance, wholesale and retail sales rose by 7.3 percent year on year in February. But the improvements in domestic demand are partly temporary, as consumers spend some ...

한국경제 | 1999.04.12 00:00

... 금융기법을 폭넓게 개방해야 한다. 이들을 보호해줄 수 있는 대안을 과감하게 수용하고 투자여건을 다른 선진 자본시장과 비슷한 수준으로 조성해야 한다는 점이다. 주식투자가 이뤄진 다음 가격이 급락할 것에 대비하는 방안( short sale ), 자본투자에 대한 위험을 보완해주는 방안( equity swap ), 투자자에 대해 일정 수준의 투자 수익을 보장해주는 거래 방식( put option ) 등이 필요 하다는 얘기다. 이런 부분들에 대해 최소한 도쿄 홍콩 ...

한국경제 | 1999.04.01 00:00