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... I speak to Chairman Edwards, please... Mr. Edwards?" inquired the man. "I wonder if you have an opening in your firm for a sales manager. Oh... I see... you have most competent man and you hope he stays with the firm for long. Thank you, sir. Goodbye." The ...

한국경제 | 1997.11.11 00:00

서울 종로구 소격동 국제화랑(735-8449)이 9~13일 국내외 유명작가의 작품을 특별가로 판매하는 "조용한 판매전(Silent Sale)"을 연다. 개관 15주년을 기념, 그동안 수집.소장해온 주요작품을 시중가보다 싸게 판매하는 특별사은행사. 이중섭 남관 도상봉을 비롯한 국내 원로 및 작고작가와 안토니 카로, 헬렌 프랑켄텔러 등 해외 유명작가 등 42명의 작품 60여점을 내놓는다. 30~50호짜리가 주류를 이루지만 1백호이상의 대작도 ...

한국경제 | 1997.11.07 00:00

세일즈 프로모션(Sales Promotion, 판촉)이 마케팅의 수단으로 새롭게 각광을 받고있다. 경기침체가 계속되면서 기업들이 광고비를 줄이고 대신 적은 비용으로 커다란 광고효과를 거둘 수있는 SP를 강화하고있는 것이다. SP는 그러면 어떻게 해야하나. 마케팅 전문가들은 SP는 무엇보다도 소비자들의 시선을 끌수있는 아이디어가 전제돼야한다고 강조한다. 그것도 광고처럼 비용이 많이 들거나 DM(Direct Marketing)처럼 절차가 ...

한국경제 | 1997.10.15 00:00

... 직무수행능력을 중요시하여 면접전형에 중점을 두어 신입사원을 선발하고 있으며, 삼성, LG, 대우 등 일부회사 에서는 인성, 적성검사를 병행하고 있다. 전공별로는 상경계에 전공자가 높은 비중을 차지하나 법학, 어문/인문 및 Sales Engineer의 역활을 수핼하는 이공계 전공자도 각 분야에서 많은 활약을 하고 있다. [[[ 요구되는 인재 ]]] 종합상사에서는 세계화에 대응할 수 있는 자질과 창의성, 책임감과 도덕성, 다방면의 복합지식을 가진 인재를 ...

한국경제 | 1997.10.10 00:00

... 외국어투성이다. POS, EDI, ECR, EC, QR, CALS등 영어축약어의 전시장이라 초보자를 질리게 한다. 그러나 기술적인 요인을 빼고 단순하게 살펴보면 아주 쉽고도 간단한 얘기다. POS시스템 =판매시점(Point of sales)의 판매정보를 관리하는 것이다. 백화점 할인점 편의점등에서 가격정보등을 담은 바코드를 읽어 물건을 파는 그순간 어느 물건이 언제 얼마만큼 팔렸는지 알수 있고 이자료는 바로 본사의 호스트컴퓨터에 쌓여 훌륭한 판매전략정보가 된다. ...

한국경제 | 1997.10.01 00:00

... 있습니다. 또 영세 기업들도 자사의 설비.운용체제를 정비함으로써 VAN을 쉽게 이용할 수 있다는 점과 개별 통신망에 비해 통신비가 저렴하고 물류정보관련 인건비를 절감할 수 있으며 개별기업의 판매시점 정보관리(POS : Point of Sale)등 상품관리 시스템의 운용이 가능해집니다. 마지막으로 공동 프로그램 등의 공동이용으로 각종 관리시스템 운용이 가능해진다는 점 등을 들 수 있습니다. (한국경제신문 1997년 8월 20일자).

한국경제 | 1997.08.19 00:00

... 판매계획의 수립에 필수적으로, 주문량에 따라 적정재고를 유지하면서 불필요한 재고를 통제하는 것은 비용의 절감과 상품의 진부화를 예방하는데 도움이 됩니다. 재고관리를 통하여 고객서비스를 향상할수 있는 방안으로 POS (point of sale;판매시점관리) 시스템의 도입을 권장하고 싶습니다. POS시스템은 금전등록기의 기능과 컴퓨터의 기능을 합친 것으로 단품별로 수집된 판매정보와 매입 배송 등의 활동에서 발생하는 각종 정보를 컴퓨터로 처리, 각 부문에서 유용하게 ...

한국경제 | 1997.07.15 00:00

... 하고 있는 중이다. 이들은 심지어 입주업체를 모집 알선하는데 흥미가 있는 이사람들을 위해 10~15%의 커미션을 주기도 한다. 그 방법은 비아웹을 찾으면 비교적 자세히 설명되지만 그래도 미심쩍은 것이 생기면 sales@viaweb.com으로 메일을 보내 의논할 수 있다. 아이디어와 열의만 있다면 누구에게나 도전 가능케 해주는 비아몰의 활용을 위해 이들의 웹사이트를 당신도 한번 방문해보길 권한다. (한국경제신문 1997년 7월 4일자).

한국경제 | 1997.07.03 00:00

... "ENVY"를 개점하는 등 활발한 움직임을 보여주고 있다. 신영일 (주)서광사장은 패션을 유행보다는 문화적인 가치라는 시각으로 접근하는 독특한 철학을 갖고 있다. 5년째 서광모드음악회를 열고 있으며 40개도시 순회공연을 했다. "노세일"(No Sale)전략을 추구, 유통선진화에도 앞장서고 있다. 김영진 (주)진도사장은 진도모피를 "맥도널드 퍼(Fur)"라고 할 정도로 세계시장에서 대중화시킨 장본인. 지금은 내수시장에 치중하고 있고 컨테이너사업비중을 훨씬 높여놓았다. ...

한국경제 | 1997.06.30 00:00

... 크랭크인, 내년 3월1일 전세계 70여개국에서 동시 개봉할 예정이다. 총제작비는 3천만달러 (약2백70억원)로 이중 절반을 해외판권 프리세일 (pre-sale)로 확보하고 나머지는 일신창업투자와 미국은행 (임페리얼뱅크) 에서 조달한다는 계획이다. 이를 위해 7일 개막하는 칸느국제영화제에서 판권 프리세일에 나선다. 드림써치는 또 폴 모네 감독,스티븐 시걸 주연의 액션영화 "더 패트리어트" (인터라이트 픽처 제작)에 투자하기로 하고 이 역시 ...

한국경제 | 1997.05.04 00:00