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  • [멀티대행사 전략] 광고효과 경쟁 통해 "극대화"

    기업들이 자사제품의 광고를 하나의 광고회사에 맡겨오던 관례에서 탈피, 품목별로 여러 회사에 나눠주는 멀티대행사 전략이 유행하고 있다. 광고사간의 경쟁심리를 자극시켜 보다 나은 크리에이티브나 서비스를 이끌어내고 판매량도 늘려보자는 의도다. 광고사도 기업이 활용할 수 있는 외부 경영자원인만큼 "이용할수 있는 자원은 최대한 이용하자"는 것이다. 지난해 광고주가 거래할 수 있는 광고업체수를 2개 이하로 제한하던 품목대행규제가 철폐되면서 이 현상은 ...

    한국경제 | 1996.03.15 00:00

  • [1면톱] 현대-삼성 PCS 전격 제휴..사업권 획득땐 분리경영

    현대그룹과 삼성그룹이 개인휴대통신(PCS)사업 진출을 위해 전격적으로 손을 잡았다. 전략적 제휴를 맺었다. 이에따라 PCS사업을 겨냥한 4대통신장비업체의 경쟁은 현대-삼성연합과 단독진출을 추진중인 LG그룹및 대우그룹간의 ... "통신산업의 발전을 위해 양사가 연합하기로 했다"고 발표했다. 이들은 또 연합컨소시엄이 사업권을 따낼 경우 소유와 경영이 분리된 기업을 설립, 양그룹 모두 계열사로 편입하지않고 외부의 전문경영인을 영입해 독자적으로 운영할 계획이라고 ...

    한국경제 | 1996.03.15 00:00

  • [금융가레이더] 삼성생명 ; 대한생명 ; 태평양생명 등

    ... 자동응답전화 서비스(클로바서비스)를 하나로 번호로 통합한 "5566서비스" 안내를 15일 부터 시작했다. .대한생명은 15일 63빌딩 별관 코스모스홀에서 일본 제일생명 모리타 토미지로상무를 초청, "보험환경의 변화와 일본 제일생명의 경영전략"을 주제로 세미나를 열었다. .태평양생명은 15일 태평양그룹의 "고객만족 경영혁신운동"에 적극 동참하기 위해 고객만족 추진본부로 운영해온 고객만족추진팀을 고객만족 사무국으로 확대 개편했다. .동부생명은 15일 서울 쉐라톤 ...

    한국경제 | 1996.03.15 00:00

  • [현대-삼성 PCS 제휴] "물과 기름도 섞인다" .. 의미

    재계의 양대산맥인 현대와 삼성이 개인휴대통신(PCS)사업부문에서 연합컨소시엄을 결성키로 전격 합의한 것은 "전략적 제휴"가 기업경영의 새로운 패러다임으로 정착됐음을 의미한다. 과거 "전략적 경쟁"에서 협력의 접점을 극대화하는 ... 경영틀이 빠르게 변화하고 있는 것. 더구나 전통적인 라이벌 그룹인 현대와 삼성이 손을 잡지 않을 수 없을 만큼 경영환경의 변화속도도 눈에 띄게 빨라지고 있음을 시사하고 있다. 물론 이번 현대와 삼성간의 제휴는 개인휴대통신 사업권을 ...

    한국경제 | 1996.03.15 00:00

  • [현대-삼성 PCS 제휴] '연합작전' 선택 .. 배경과 파장

    현대와 삼성이 개인휴대통신(PCS)사업에서 제휴키로 한것은 "소탐대실"의 우를 범하지 않기 위한 전략으로 풀이되고 있다. 소유와 경영을 분리해 일단 "자기손에서" 버림으로써 PCS사업권을 얻겠다고 나선 것이다. 현대와 삼성은 ... 관계는 그다지 문제가 안됐던 것으로 알려졌다. 하필 삼성과 현대가 손잡게 됐느냐는 점에 대해 남궁사장은 "소유와 경영의 분리에 대해 양 그룹이 가장 먼저 의견일치를 본 결과일뿐"이라고 말했다. 이번 제휴로 현대-삼성연합이 PCS ...

    한국경제 | 1996.03.15 00:00

  • [현대-삼성 PCS 제휴] 경쟁/협력 동반한 '코피티션'

    ... 기업들간에 특정 프로젝트를 겨냥한 합종련형(네트워크 형성)이 활발해짐에 따라 "경쟁"의 개념이 바뀌고 있다. 일부 경영학자들은 기업간 경쟁(competition)양상이 최근 협력 (cooperation)을 동반하고 있는 점에 빗대 ... 전략적 제휴를 추진하고 있지만 그중 50% 이상이 실패로 끝나는 것으로 알려지고 있다(미매킨지사 자료). 포스코경영연구소 유한수소장은 "상호 호혜적인 최적의 파트너를 찾아내는 일이 전략적 제휴의 성패를 좌우하는 관건"이라며 "이를 ...

    한국경제 | 1996.03.15 00:00

  • [한경시론] 정보화시대와 행정개혁 .. 노부호 <서강대 교수>

    ... 정보화시대는 변화와 경쟁으로 특징지어 진다. 따라서 혁신이 중요한 의미를 가지며 자율적으로 가치를 창출하는 경영이 필요하다. 얼마전 있었던 세계적 경영학자 톰 피터스의 한국 강연도 혁신에 대한 내용이 대부분이었다. 자율성을 ... 받거나 이상한 배경을 가진 사람을 채용하는 방안도 생각해 봄직 하다. 또한 자기가 잘하는 일에 집중하는 초점전략을 활용해 가치창조를 이룰수 있다. 일본의 닌텐도사는 연간 55억달러의 매출을 올리고 있다. 이 정도 매출이라면 ...

    한국경제 | 1996.03.15 00:00

  • [M&A 특별세미나] '국내 M&A시장 현황/전망'..주제발표 <3>

    ... 것인지를 먼저 명확히 해야 한다. 흡수기업을 어떻게 운영할 것인지 시나리오도 짜야 한다는 얘기다. 그런 다음에 전략을 추진할 팀을 꾸리고 제도적 절차를 밝아가는 것이 성공으로 가는 지름길이다. 또 염두에 둬야 할 점은 최고경영자가 ... 들어서면 대상기업의 가치를 평가하는 작업이 필요하다. 보통 기업가치를 결정짓는 요소로 자산가치와 수익가치 그리고 경영환경이 해당기업에 얼마나 유리한가 하는 점들을 든다. 그러나 기업의 가치는 살아 움직이는 것이다. M&A가 기업의 ...

    한국경제 | 1996.03.15 00:00

  • [현대-삼성 PCS 제휴] LG, 강력비난..LC/대우/중견그룹 반응

    PCS사업권획득 경쟁을 벌이고 있는 업체들은 현대와 삼성의 제휴에 대해 민감한 반응을 보이며 대응전략마련에 부심하고 있다. 이들은 양사간의 제휴가정부의 경제력집중완화 정책에 정면으로 위배되는 것이라고 지적하면서도 시장개방을 ... 대기업과 중견기업 및 중소기업간의 조화를 스스로 포기한 것이라고 평가하기도. 삼성과 현대가 제휴조건으로 제시한 전문경영인의 PCS사업체 운영에 대해서도 의문을 제기, 만약 삼성과 현대가 경영에 참여하지 않을 경우 강력한 리더십의 ...

    한국경제 | 1996.03.15 00:00

  • [유통가 뉴리더] 성낙현 <한화유통 정보시스템 팀장>

    ... 관리)시스템개발의 주역이다. 유통시장이 전면 개방되면서 성팀장의 어깨는 더욱 무거워졌다. 첨단 마케팅기법과 경영 노하우로 무장한 외국 유통업체들의 국내 시장 진출이 본격화되면서 상품 물류 마케팅정보의 시스템화가 초미의 과제로 ... 강조한다. 한화유통이 연내 39개 슈퍼매장에 구축키로한 POS시스템은 상품가격과 구색을 점포별로 차별화하기로 한 회사전략에 따라 까다로운 데이터작업이 필요하다고 그는 설명한다. 슈퍼체인점에 설치할 POS는 편의점과는 달리 여러가지 ...

    한국경제 | 1996.03.15 00:00