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ODM 확대로 영업이익률 '업그레이드'…매출 90% 이상 美시장에 집중

한세실업은 1982년 설립된 의류업체다. 2009년 지주회사 체제를 도입하면서 예스24와 함께 한세예스24홀딩스의 자회사로 전환됐다. 매출액의 99% 이상이 미국 수출을 통해 발생하고 있다. ○2012년 매출 10억달러는 달성 가능한 숫자 한세실업은 지난해 11월 올해 매출액 예상치를 10억달러로 발표했다. 원화 기준으로는 1조800억원 상당으로 전년 동기 대비 두 자릿수의 성장률을 유지하고 있다. 이 회사의 외형 성장 추세를 감안하면, ...

한국경제 | 2012.02.02 00:00 | 임현우

3만원 창업…'活人劍 경영'으로 매출 400억대 플라스틱 파이프社 일궈

선발제인(先發制人). 이국로 사이몬 회장(65)이 연초에 내건 올해의 경영방침이다. '한발 앞서 남을 제압한다'는 의미다. 그는 이를 위해 몇 가지를 구상 중이다. 우선 기존 제품에 안주하지 않고 신제품 개발을 확대하는 한편 과감하게 투자할 계획도 갖고 있다. 남들이 불황의 파고 앞에서 몸을 움츠릴 때 오히려 공격경영에 나서고 있다. 이는 엄청난 파워로 모든 것을 압도하는 '사막의 폭풍'이라는 의미의 라틴어 사명 사이몬과 일맥상통하는 정신이다....

한국경제 | 2012.02.02 00:00 | 남궁덕

아날로그 필름회사의 디지털시대 생존비결 '사업 다각화·구조조정'

“우리나 코닥이나 디지털 시대가 올 것이라는 사실을 알고 있었다. 차이는 우리는 무엇을 해야할지 알았고 이를 실행했다는 것이다.” 고모리 시게다카(古森重隆·73) 후지필름 최고경영자(CEO)는 최근 월스트리트저널(WSJ)과의 인터뷰에서 이같이 밝혔다. WSJ는 “많은 기업들이 무너지고 있는 상황에서 필름업체인 후지필름이 건재한 것은 경이로운 일”이라고 평가했다. 후지필름의 성공은 지난 수십년간 세계 필름시장을 양분했던 이스트만 코닥의 몰락과 ...

한국경제 | 2012.02.02 00:00 | 김용준

SPA 확산 수혜…'우븐 사업' 비중 높여 성장·수익성 '두 토끼'

한세실업은 의류 ODM(제조자 개발생산)·OEM(주문자상표 부착생산)을 전문으로 하는 기업이다. 단순 제조 방식의 OEM보다는 제품의 디자인·설계부터 원재료 구입, 제품 생산, 포장까지 일련의 과정을 모두 담당하는 ODM 비중이 절대적으로 높다. 기업 자체의 본질적인 경쟁력이 뛰어나고 주문자와의 수평적인 관계 형성이 가능하기 때문에 다른 OEM 기업보다 고부가가치를 올리고 있다. ○우호적인 외부 환경 현재 한세실업은 다양한 우호적인 외부 환...

한국경제 | 2012.02.02 00:00 | 임현우

고객이 '감동'할때까지…'감성'으로 다가서라

“서비스 마케팅은 대기업이나 하는 것이고, 중소기업은 영업하는 것이라는 시각부터 바로잡아야 합니다.” 이문규 연세대 경영학과 교수는 최근 한국경제신문이 개최한 제4회 KED CON에서 '2012 비즈니스 성공, 서비스가 열쇠다'라는 주제의 강연을 이 같은 말로 시작했다. 다음은 강연 내용이다. # 마케팅, 서비스를 만나다 소규모 사업에서의 영업도 마케팅의 일부이고, 고객을 상대하는 기업은 모두 마케팅을 하고 있는 셈입니다. 마케팅을 영업에 ...

한국경제 | 2012.02.02 00:00 | 최규술

기업경영 변화가 어렵다?…'현상유지' 편향을 역이용하라

새해가 시작되면 많은 사람들이 '올해는 달라져야지' 하고 결심한다. 담배나 술을 끊기도 하고, 게임을 끊기도 한다. 공부 시간을 늘리려고도 하고, 새로운 무언가를 배우려는 시도를 한다. 하지만 우리의 결심은 '작심삼일'로 돌아간다. 기업도 마찬가지다. 도약을 꿈꾸며 혁신을 시도하지만 대부분의 기업들이 3개월을 못 버티고 예전 업무 방식으로 돌아가곤 한다. 임원들은 회사가 추진하는 일들이 직원들과 맞지 않아서 변화를 중단할 수밖에 없었다고 성토...

한국경제 | 2012.02.02 00:00 | 최규술

비즈니스 교육·연수 단신

컨텍센터 관리자 양성 프로그램 한경아카데미는 고객을 만족시키는 상담과 효과적인 컨텍센터 운영을 위한 '컨텍센터 관리자 양성 프로그램'을 2월23일 개설한다. '수퍼바이저 역량 향상과정'과 '통화품질 관리자 역량 향상과정'으로 나뉜다. 48시간으로 이뤄진 프로그램은 컨텍센터 인적자원 관리, 직원과 소통하는 커뮤니케이션 노하우, 불만고객 내 편으로 만들기, 효율적인 컨텍센터 성과관리, 감성을 자극하는 커뮤니케이션 스킬 등으로 꾸며졌다. 문의 (0...

한국경제 | 2012.02.02 00:00

2만명 고용 한세실업 '베트남의 삼성' 대접

베트남 구찌공업단지에 있는 '한세베트남'. 베트남의 경제수도 호찌민에서 차를 타고 서북쪽으로 1시간 반가량 달리면 나오는 초대형 공장이다. 베트남에 진출한 한국 업체의 생산시설 가운데 최대 규모인 한세실업의 베트남 제1법인이다. 28만여㎡ 부지에 11개 공장에서 연간 4억2500만달러어치의 의류를 생산하고 있다. 공장 안에 들어서자 후끈한 열기에 몇 분 만에 땀이 났다. 여직원 수백명이 일렬로 재봉틀 앞에 앉아 원단을 자르고, 박음질하고, 검...

한국경제 | 2012.02.02 00:00 | 임현우

잘 키운 SNS마케팅 하나, 열 TV광고 안 부럽네

트위터와 페이스북으로 대표되는 소셜 미디어는 이미 정치, 경제, 사회, 문화 등 우리 사회 거의 모든 분야에서 막대한 영향력을 행사하고 있다. 평범한 이웃이 소셜 미디어에 올린 동영상 한 편으로 하루 아침에 유명인이 되기도 하고, 기상 이변이나 급작스러운 재난을 당했을 때 트위터 글 한 줄로 수많은 사람이 소식을 공유하며 피해를 줄이는 경우도 많다. 이런 변화는 개인의 일상적 커뮤니케이션 영역에 국한되지 않는다. 소셜 미디어는 기업 비즈니스에까...

한국경제 | 2012.02.02 00:00 | 최규술

집단지성 창출하는 플랫폼 '소셜컴퓨팅'

고객 의견이나 임직원 제안 등을 경영에 활용하는 기업이 늘어나고 있다. IBM이 기업 최고경영자(CEO)들을 대상으로 실시한 조사에 따르면 경영 컨설턴트가 아이디어의 원천이라고 답한 CEO는 20%에 불과한 반면 40%가 넘는 CEO들은 직원, 협력사, 고객으로부터 아이디어를 얻는다고 답했다. 소수 전문가의 조언보다는 다수의 의견으로부터 얻어낸 '집단지성'을 유용하게 활용하는 CEO가 많은 것이다. 하지만 집단지성은 여러 사람의 의견을 단순히...

한국경제 | 2012.02.02 00:00 | 유승호