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“국내 증권업계에도 확실한 리더가 필요합니다. 한국투자증권이 그 자리에 오를 겁니다. 두고 보십시오.” 증권업계 구조조정을 기회로 삼기 위해 다른 증권사 인수를 고려하고 있느냐는 질문에 유상호 한국투자증권 사장(53·사진)은 즉답을 피했다. 다만 “은행이나 보험업계처럼 초대형 증권사가 나와야 한다”고 했다. 당장 의미 있는 인수·합병(M&A)은 없을 것이라고 말했지만 중장기적으로 큰 프로젝트를 구상하고 있음을 시사했다. 유 사장은 올...

한국경제 | 2013.04.04 00:00

코스피지수는 2000선을 오르내리는데 '증권가 구조조정'이니 '위기의 중소형 증권사'니 하는 말들이 신문 지면에서 하루가 멀다 하고 언급되는 이유는 뭘까. “지점 영업맨들이 체감하는 업황은 글로벌 금융위기 때보다 나쁘다”는 얘기가 적지 않다. 실제로 2012 회계연도 3분기(2012년 10~12월)엔 61개 증권사 가운데 40%(24개)가 영업적자를 기록했다. 누적 자기자본이익률(ROE)은 1.9%에 불과했다. 증권사 실적 부진의 가장 큰 이...

한국경제 | 2013.04.04 00:00 | 정영효

성공한 B2B(기업간 거래) 기업과 일반 기업의 가장 큰 차이는 세일즈 방식에 있다. 성공한 기업은 '상품 전달'이 아니라 고객이 필요로 하는 것을 제안한다. '고객가치' 마케팅에 무게를 둔다. B2B 현장에서 만나는 많은 경영자는 '고객가치'의 중요성을 역설한다. 아이로니컬하게도 현장에서는 “세일즈가 중요하지 마케팅은 필요 없다”며 이율배반적인 말을 한다. 성공한 B2B 기업들이 제안한 고객가치는 무엇일까. 마케팅은 B2B산업에서 기업 활동...

한국경제 | 2013.04.04 00:00 | 최규술

스토리로 리드하는 사람들이 주목받고 있다. 버락 오바마 미국 대통령이 2008년 당선 소감을 발표한 자리에서 106세의 할머니가 겪은 100년의 역사를 되짚어가는 모습은 스토리텔링의 교과서라고 하겠다. 미국인이 아니라도 그 연설을 들으며 가슴 뭉클해진 사람이 적지 않았다. 스토리는 왜 늘 사람을 사로잡는 것일까. 스토리는 인류에게 가장 친근하고 효과적인 의사소통 방식이기 때문이다. 그도 그럴 것이 사람의 뇌는 사전처럼 정보를 순서대로 분류하고...

한국경제 | 2013.04.04 00:00 | 최규술

올해로 개항 130주년을 맞은 인천항은 연간 컨테이너 물동량 약 200만TEU(1TEU는 20피트 규격 컨테이너박스 1개)를 포함해 전체 화물 처리실적이 1억5000만에 이른다. 인천항은 중국 교역을 중심으로 황해권 거점 항만으로 거듭나고 있다. 2005년 정부가 전액 출자해 설립된 인천항만공사(IPA)는 인천신항 및 국제여객터미널 건설, 항만배후 물류부지 확장, 크루즈선 입항 유치 등으로 동북아 물류해양관광 거점항만으로 성장하기 위한 '제2...

한국경제 | 2013.03.28 00:00 | 김인완

... ●4일(목) ▷CEO 세미나 '꿈 전도사 송하성의 꿈을 이뤄가는 살아있는 이야기'(경기대 경영전문대학원 원장)=한국경제신문·한국인간개발연구원, 오전 7~9시, 서울 소공동 롯데호텔 3층 사파이어볼룸. (02)2203-3500 ※BIZ Insight는 공공기관·단체·학회·연구소 등이 주관하는 경제·경영 관련 세미나·심포지엄·토론회 일정을 지면에 소개해 드립니다. 보내실 곳은 이메일 mwise@hankyung.com, 팩스 (02)360-4352

한국경제 | 2013.03.28 00:00 | 조미현

컨테이너 처리량 전국 3위, 총화물량 및 입출항 선박수 전국 4위. 지난해 인천항이 기록한 성적이다. 모두가 부산, 광양, 울산항 다음으로 규모가 큰 항만이 인천항임을 보여준다. 그러나 이런 비교보다는 '수도권의 관문항', '대(對)중국 교역의 중심항'이라는 표현이 인천항을 설명하는 데 더 적절하다. 중국에서 수입되는 대부분의 잡화 및 농림수산물, 수도권에서 생산된 상당량의 대중국 및 동남아 화물이 인천항을 거쳐 처리되고 있다. 여기에 인천항...

한국경제 | 2013.03.28 00:00 | 김인완

그의 고향은 남아메리카 북부 가이아나. 이름도 잘 알려지지 않은 나라다. 흑인이다. 어머니는 영국까지 날아가 돈을 벌어 가족에게 부쳤다. 12살 때까지 할머니와 살면서 길거리에서 잡다한 장식품을 팔았다. 그 뒤엔 어머니가 일하는 영국으로 갔다. 다들 자신을 워그(wog·유색인종을 모독하는 말)라고 불렀지만, 정작 그 뜻이 뭔지도 몰랐다. 고등학교 시절 친구들에게 맞지 않기 위해 존재감 없이 지냈다. 성적은 괜찮았지만 돈이 없어 대학엔 못 갔다...

한국경제 | 2013.03.28 00:00 | 남윤선

인천항만공사(IPA)는 인천항이 동북아 거점항만으로 성장하도록 국제여객부두(조감도)와 신항을 건설하고 있다. 국제여객부두는 2016년, 신항이 2020년까지 들어서면 인천은 명실상부한 동북아 거점 항만으로 자리잡게 된다. 항만 전문가들은 “이런 계획이 순조롭게 이뤄지기 위해서는 정부가 IPA에 재정 지원을 늘려주고, 자립형 수익구조를 갖도록 배후단지의 토지이용계획을 수정해줘야 할 것”이라고 지적한다. ○크루즈 등 8개 선석 규모의 여객부두 ...

한국경제 | 2013.03.28 00:00 | 김인완

김춘선 인천항만공사 사장(사진)은 요즘 세계적인 호화 크루즈선을 유치하기 위한 비즈니스로 바쁜 일정을 보내고 있다. 지난 21일 중국 상하이를 출발해 제주도를 거쳐 인천항에 들어온 이탈리아 선적의 코스타 빅토리아호(7만5166)를 직접 타고 크루즈 관계자들과 유치 협상을 벌였다. 김 사장은 28일 한국경제신문과의 인터뷰에서 “제주도에서 인천으로 오는 12시간 동안 빅토리아호 경영진과의 협의를 통해 올해 인천항 입항을 60회로 늘리겠다는 확답을...

한국경제 | 2013.03.28 00:00 | 김인완