한국경제

기업 역량 수준 따라 다섯단계 구분…단계별 가격전략 세워야

경영자들에게 기업의 수익성 향상은 영원한 고민거리다. 이런 고민을 해결하기 위해 여러 가지 질문을 하게 된다. “수익성이 높은 고객은 누구인가? 그 이유는?” “어느 부분의 운영을 효율화할 것인가?” “어떻게 하면 가격을 좀 더 전략적으로 설정, 매출과 수익성을 향상할 수 있을까?” 글로벌 1200대 기업을 대상으로 한 조사 결과에 따르면 평균 가격 1%를 개선했을 때 영업이익이 8.7% 늘어났다고 한다. 요즘과 같은 저(低)성장 시대에서는 ...

한국경제 | 2013.02.14 00:00 | 최규술

'모호함'은 협상의 최대 敵…작은 갈등부터 하나씩 해결해야

“한국 사회의 정의를 세우는 법이 무엇이라고 보십니까. 저는 판결문을 대중에게 공개하도록 하는 것이라고 생각합니다. '피고는 원고에게 ooo하라'라는 주문뿐 아니라 판결 이유까지 자세히 대중에게 밝히는 것입니다.” KAIST 경영대학 최고경영자과정(AIM) 가을학기 열일곱 번째 시간. 김철호 KAIST 경영대학 협상론 교수는 한국과 미국의 판결문을 비교하며 사법 정의에 대한 논의로 강의를 시작했다. ○사법 정의를 세우려면 판결문 공개 김 ...

한국경제 | 2013.02.14 00:00 | 강현우

스마트폰에 전화번호 넘쳐도 날 아는 사람 적으면 무용지물

얼마 전 한 친구가 카카오톡으로 연락을 해왔는데, 다른 친구의 연락처를 물었다. 나중에 만나서 무슨 일인가 물었더니, 스마트폰에 문제가 생겨 연락처가 모두 사라졌다며 울상을 지었다. 평소 전화기 속 연락처 수백개를 자랑하던 자칭 '인맥의 황제'로서는 치명적인 사건임이 분명했다. 하지만 자신이 인맥 관리에 능하다는 말은 본인 주장일 뿐, 정말 그렇게 생각하는 주변 사람은 많지 않은 듯했다. 이번에도 내게 연락해서 도움을 청하지 않았던가. 이처럼...

한국경제 | 2013.02.14 00:00 | 최규술

LG화학, 범용~프리미엄급 유화 제품 '브랜드 파워'…수익 안정성 돋보여

LG화학은 국내 석유화학 업체 중 가장 많은 계열의 석유화학 제품을 생산하고 있는 최대 석유화학 기업이다. 제품군(群)이 수직계열화를 마친 결과다. 국내 최대 규모인 데다 다양한 제품군이 포진해 있어 수익이 안정적인 편이다. 일부 계열군 제품만 특화해 제조하는 경쟁사들보다 꾸준한 수익을 내고 있다. ◆수익성 창출력 우수 LG화학은 범용 제품 가운데도 프리미엄급을 생산하고 있다. 글로벌 브랜드 파워를 갖고 있기 때문에 가능한 일이다. 상대적으...

한국경제 | 2013.02.14 00:00 | 심은지

LG화학 '에너지 비용 다이어트'…여수 NCC공장, 업계 평균대비 40% 절감

나프타 분해설비(NCC) 공장은 공정 특성상 원재료비를 제외한 제조원가의 60%가 에너지 비용으로 나간다. LG화학은 에너지 이용의 효율성을 높여 원가 절감을 극대화하기 위한 활동을 적극적으로 펴고 있다. 박진수 사장을 위원장으로 하는 '전사 에너지위원회'가 컨트롤 타워 역할을 한다. 이 위원회는 반기별로 전 사업장의 환경안전 담당자들을 모아 글로벌 온실가스 배출 및 에너지 규제에 선제 대응하기 위한 전략을 점검한다. 실적 분석과 함께 주요 ...

한국경제 | 2013.02.14 00:00 | 윤정현

[BIZ Insight] 쇼핑+엔터의 결합…'라이프스타일 디자이너' 신세계

탁 트인 하늘과 한겨울에도 푸른 나무, 각양각색 조각상과 설치미술 작품들. 한적한 시골이나 자연 테마파크 얘기가 아니다. 지난해 4월 문을 연 신세계백화점 의정부점 9층 'S가든'에서 볼 수 있는 풍경이다. 신세계는 조경시설과 유명 작가의 조각작품, 어린이들이 이용할 수 있는 놀이기구 등을 S가든에 설치해 도심 속에서도 자연의 아름다움을 만끽할 수 있는 공간을 조성했다. S가든에서 아래층으로 연결된 통로를 따라 내려가면 연중 다양한 공연이 펼...

한국경제 | 2013.01.31 00:00 | 유승호

장재영 신세계 대표 "백화점의 경쟁자는 놀이공원…교외형 복합쇼핑몰로 승부할 것"

... 됩니다. 향후 백화점의 경쟁자는 놀이공원입니다. 백화점은 단순히 물건을 파는 곳이 아니라 에버랜드, 프로야구장처럼 즐길 수 있는 곳이 돼야 합니다.” 장재영 신세계 대표는 최근 서울 충무로 신세계 본사에서 가진 한국경제신문 BIZ Insight와의 인터뷰에서 “일본 백화점들처럼 흘러가면 한국 백화점들도 몰락할 수밖에 없다”며 이렇게 강조했다. 일본 백화점 매출은 1998년 이후 작년까지 15년 연속 감소세를 보였다. 신세계의 전신은 1930년 세워진 일본 미쓰코시백화점 ...

한국경제 | 2013.01.31 00:00 | 최만수

[Next Week 경제·경영 세미나] 2월4일(월) ~ 2월8일(금)

... 2층 중회의실A. (02)6050-3894/3893 ●8일(금) ▷한은 금요강좌 '중산층을 어떻게 회복할 것인가?(1부)'=한국은행, 오후 2~4시, 서울 남대문로 한국은행 본부 1별관 8층 강당. (02)759-4128 ※BIZ Insight는 공공기관·단체·학회·연구소 등이 주관하는 경제·경영 관련 세미나·심포지엄·토론회 일정을 지면에 소개해 드립니다. 보내실 곳은 이메일 mwise@hankyung.com, 팩스 (02)360-4352

한국경제 | 2013.01.31 00:00 | 조미현

1930년 문 연 미쓰코시 경성점 자리가 본점…세일·쇼핑백도 신세계가 '최초'

1967년 10월 서울 충무로 신세계백화점 본점에 '바겐세일'이라는 안내문이 걸렸다. 질 좋은 백화점 상품을 평소보다 싼 값에 파는데도 소비자들의 반응은 기대만큼 뜨겁지 않았다. '바겐세일'이라는 개념 자체가 당시 일반인들에겐 생소했기 때문이다. 소비자들이 '세일'의 의미를 제대로 이해하지 못한 것을 뒤늦게 알아챈 백화점 측은 황급히 '철 지난 재고상품을 싸게 팝니다'라고 쓴 안내 표지판을 입구에 세웠다. 그제서야 손님이 구름같이 몰려들었다. ...

한국경제 | 2013.01.31 00:00 | 유승호

한땀한땀 가죽쟁이 36년…"우리 악어핸드백이 해외명품보다 낫대요"

핸드백은 여성의 필수아이템이다. 주된 소재는 천이나 가죽이다. 이중 악어가죽은 최고 소재중 하나로 꼽힌다. 값이 비싼 것은 물론이다. 서울 가산동에 있는 휘권양행은 악어핸드백으로 수입명품과 어깨를 나란히 하고 있다. 어떻게 이 회사는 이 분야에서 자리잡게된 것일까. 서울 가산디지털단지역 옆 스타밸리 10층에 있는 휘권양행. 이곳에 들어서면 벽에 책장처럼 생긴 칸막이들이 있고 악어가죽이 쌓여 있다. 호주 등지에서 사육된 뒤 엄격한 허가절차를 거...

한국경제 | 2013.01.31 00:00 | 남궁덕